Менеджер по продажам на маркетплейсах

О компании

SourcePoint занимается сорсингом товаров из Китая для брендов на маркетплейсах. Мы находим фабрики, проверяем поставщиков и производим продукт — а дальше он должен побеждать на полке Wildberries и Ozon. Именно за это отвечает менеджер по маркетплейсам.

Мы ищем человека, который относится к кабинету на маркетплейсе как к собственному бизнесу: видит юнит-экономику каждого SKU, знает, где мы теряем прибыль, а где недобираем оборот, и умеет превращать карточки, цену и рекламу в рост продаж. Не «оператора, который загружает товар», а хозяина результата.

У нас есть продукты, поставки и планы роста. Вам — карт-бланш на то, чтобы выжать из площадок максимум.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами и экономикой

• вести кабинеты Wildberries и Ozon: обороты, маржинальность, план/факт по каждому SKU;
• считать юнит-экономику, ценообразование и СПП, находить точки роста прибыли;
• управлять ассортиментом и матрицей, выводить неликвид, масштабировать бестселлеры.

Продвижение и трафик

• настраивать и вести внутреннюю рекламу площадок (АРК, автокампании, аукцион), считать ДРР;
• работать над органикой: SEO карточек, позиции в выдаче, индекс цен;
• планировать участие в акциях площадок и промо, оценивать их эффект на прибыль.

Контент и карточки

• отвечать за качество карточек: заголовки, характеристики, инфографика, rich-контент, фото/видео;
• ставить ТЗ дизайнеру/копирайтеру и контролировать результат;
• A/B-тестировать контент и цену, растить конверсию.

Операционка и аналитика

• следить за остатками и поставками (FBO/FBS), не допускать out of stock по ходовым позициям;
• работать с рейтингом, отзывами и вопросами, управлять репутацией карточек;
• вести аналитику (внутренние отчёты + внешние сервисы: MPStats, Wildbox и т.п.), готовить выводы и решения.

Что мы ждём от вас

• Опыт ведения кабинетов Wildberries и/или Ozon — с реальными результатами (рост оборота, ДРР, вывод товаров в топ). Обязательно.
• Понимание юнит-экономики — вы считаете маржу, ДРР, комиссии и логистику, а не только смотрите на оборот.
• Уверенная работа с рекламой площадок — автокампании, ставки, ключи, оптимизация ДРР.
• Сильная аналитика и Excel/Google Sheets — сводные таблицы, работа с выгрузками, внешние сервисы аналитики.
• Самостоятельность и ответственность за результат — вы ведёте направление, а не ждёте задач.

Будет плюсом: опыт запуска карточек и товаров с нуля; работа с СТМ; Яндекс.Маркет/Мегамаркет; «Честный Знак» и маркировка; опыт работы с внешним трафиком; базовые навыки в контенте/инфографике.

Работали с одной площадкой, но хотите вырасти до полноценного управления обеими? Откликайтесь!

Условия

• Заработная плата: (оклад + бонус от оборота/прибыли — вы напрямую влияете на свой доход).
• График и формат: 5/2 (офис в Минске, ул. Тимирязева).
• Официальное трудоустройство по истечении испытательного срока.

Почему у нас интересно

• Реальное влияние на результат — вы видите, как ваши решения превращаются в обороты и прибыль.
• Свобода действий — направление ваше, без микроменеджмента, но с чёткими целями.
• Готовый продукт и поставки — вам не нужно искать товар, можно сразу заниматься ростом продаж.
• Рост вместе с компанией — вы приходите в момент активного развития и можете вырасти в руководителя направления.

Как откликнуться

Коротко напишите, с какими кабинетами вы работали и каких результатов добились (оборот, ДРР, топ по каким категориям). Цифры важнее общих слов — по ним мы и оценим отклик.