Менеджер по оптовым продажам B2B

PARFUMERIA.BY — парфюмерный дом.

Мы работаем в сфере парфюмерии и предлагаем партнерам широкий ассортимент продукции. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем человека, который готов взять на себя развитие оптовых продаж.

Обязанности:

1. Развитие клиентской базы

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• теплые звонки, переписка, переговоры;

• выявление потребностей потенциальных клиентов;

• проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений;

• развитие существующей клиентской базы;

• возвращение «уснувших» клиентов;

• формирование долгосрочных партнерских отношений.

2. Ведение продаж от заявки до получения товара

• обработка входящих заказов;

• оформление заказов;

• согласование условий поставки;

• контроль наличия товара;

• взаимодействие со складом и логистикой;

• контроль отгрузки и доставки;

• решение возникающих вопросов по заказам.

3. Документооборот

• подготовка коммерческих предложений;

• выставление счетов;

• оформление договоров;

• контроль оплаты;

• контроль подписания закрывающих документов;

• работа с накладными и актами;

• поддержание порядка в документации по клиентам.

4. Выполнение плана продаж

• выполнение индивидуального плана продаж;

• увеличение оборота по действующим клиентам;

• увеличение среднего объема заказа;

• развитие ассортимента в заказах клиентов;

• поиск возможностей для дополнительных продаж.

5. Анализ и развитие B2B-направления

• анализ рынка и конкурентов;

• поиск новых сегментов и потенциальных клиентов;

• выявление перспективных направлений развития;

• анализ продаж и клиентской базы;

• подготовка предложений по увеличению реализации товаров.

6. CRM и отчетность

• ведение клиентской базы в CRM / «МойСклад»;

• работа в 1С 8;

• своевременное внесение информации по клиентам и заказам;

• ведение отчетности по результатам работы;

• контроль собственной воронки продаж.

МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ

• имеет опыт работы в B2B / оптовых продажах;

• умеет самостоятельно искать и привлекать клиентов;

• не боится переговоров;

• умеет продавать не только по входящему запросу;

• ориентирован на результат и выполнение плана;

• умеет работать с большим количеством клиентов и задач;

• понимает цикл B2B-продажи от первого контакта до повторного заказа;

• умеет работать с возражениями;

• хорошо владеет ПК;

• уверенно работает в Excel;

• знает 1С 8;

• имеет опыт работы с CRM;

• готов работать в «МойСклад»;

• внимателен к документам и цифрам;

• умеет анализировать продажи и делать выводы;

• способен самостоятельно организовывать свою работу.

Будет большим плюсом:

• опыт работы в парфюмерии, косметике, beauty или fashion;

• опыт работы с магазинами, салонами красоты, косметологическими центрами, маркетплейсами и другими розничными партнерами;

• понимание специфики оптовых продаж;​​​​​​​

Мы предлагаем:

• работу в компании PARFUMERIA.BY — парфюмерном доме с большим ассортиментом;

• возможность развивать новое и перспективное B2B-направление;

• понятную систему мотивации: оклад + KPI / процент от результата;

• возможность влиять на свой доход через собственные продажи;

• работу с интересным продуктом;

• поддержку команды и руководителя;

• возможность профессионального и финансового роста;

• социальный пакет согласно ТК РБ.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ B2B-МЕНЕДЖЕР

Мы ищем не человека, который будет ждать входящие заявки.

Нам нужен менеджер, который видит потенциального клиента и думает:

«Как я могу его привлечь? Что ему предложить? Как увеличить его заказ? Как сделать так, чтобы он вернулся снова?»

Если вы умеете искать → продавать → сопровождать → развивать → возвращать клиента, будем рады познакомиться.

И да, пункт «слушаться начальство» у нас тоже есть.

Но мы предпочитаем формулировку:

уважать договоренности, слышать руководителя и быть командным игроком.

Откликайтесь, если хотите не просто работать с заказами, а развивать B2B-продажи PARFUMERIA.BY.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

Вакансия является перспективной.