Менеджер по продажам логистических услуг

Поиск и привлечение новых клиентов.

Работа с действующей клиентской базой.

Продажа международных автомобильных, морских и мультимодальных перевозок.

Обработка входящих запросов.

Подготовка коммерческих предложений.

Расчет стоимости перевозки совместно с логистическим отделом.

Ведение переговоров с клиентами.

Согласование цены, сроков и условий перевозки.

Работа с возражениями по стоимости.

Доведение клиента от первого контакта до подтвержденной заявки.

Передача согласованной перевозки в операционный отдел.

Контроль обратной связи с клиентом в процессе перевозки.

Повторные продажи и развитие существующих клиентов.

Ведение CRM и клиентской базы.

Контроль коммерческих предложений и активных запросов.

Работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам.

Опыт активных продаж B2B.

Желателен опыт в логистике, транспорте, ВЭД или автомобильной сфере.

Умение самостоятельно искать клиентов.

Навыки холодных звонков и деловой переписки.

Умение вести переговоры и закрывать сделки.

Понимание принципов формирования стоимости перевозки и маржи.

Умение работать не только с ценой, но и продавать надежность, сроки и качество сервиса.

Грамотная устная и письменная речь.

Уверенная работа с Excel, Word, электронной почтой и CRM.

Самостоятельность и ответственность за результат.

Оклад + KPI + процент от фактической маржи.

действующую инфраструктуру международных перевозок;

европейских перевозчиков и партнеров;

морские линии и агентов;

поддержку операционного отдела;

готовые логистические решения;

возможность работать как с корпоративными, так и с частными клиентами;

возможность напрямую влиять на собственный доход.