Менеджер по продажам

О компании

Группа компаний — 14 лет на рынке корпоративных и юридических услуг. Основные направления: корпоративное сопровождение, финансовые продукты и собственное программное обеспечение для учёта и комплаенса.

У нас есть готовые продукты, юристы, бухгалтеры и команда разработки. Не хватает человека, который системно превращал бы всё это в продажи, — под эту задачу мы и открыли вакансию.

Что вы будете продавать

Пять направлений: часть — услуги группы, часть — собственное программное обеспечение, которое мы сделали для себя и теперь выводим на рынок.

Коротко: корпоративные и юридические услуги — регистрация и сопровождение компаний, корпоративные и договорные документы, due diligence (комплексная проверка контрагента); зарубежные компании — регистрация и сопровождение с юридическим адресом, бухгалтерией и отчётностью; «Оперативный баланс» — учётная система для групп компаний по подписке; платформа для KYC/AML-комплаенса; облигации собственных выпусков и сторонних эмитентов. Периодически могут добавляться и другие группы товаров — если откроем новые направления, например модульные дома.

Ниже — подробнее о том, что входит в каждое направление и кому мы это продаём.

1. Корпоративные и юридические услуги группы

Юридическое и корпоративное направление группы: регистрация и сопровождение компаний; корпоративные документы; договорная работа и проверка контрактов; due diligence с проверкой контрагентов и санкционным скринингом; структурирование сделок; политики AML/KYC и защиты данных; сопровождение банковских процессов и подготовка пакетов документов для банков и регуляторов; регистрация товарных знаков, включая международную.

Наши клиенты — предприниматели и финансовые посредники, которым нужны документы того уровня, который принимают банки и регуляторы. Это основное направление группы.

2. Зарубежные компании

Регистрация и сопровождение компаний в иностранных юрисдикциях «под ключ»: юридический адрес, продление и внесение изменений по компании, а также бухгалтерское обслуживание и обязательная отчётность — учёт в профильных учётных системах, подача отчётности в регистрирующие и налоговые органы, регистрация по НДС и расчёт заработной платы при необходимости.

Целевые клиенты — предприниматели, интернет-торговля и продавцы на маркетплейсах, IT-компании и другие клиенты, которые работают на зарубежных рынках.

Это второе по приоритету направление: клиенты уже есть, сейчас масштабируем продажи.

3. «Оперативный баланс» — учётная система для группы компаний

Мы ведём в этой системе учёт собственного холдинга и продаём её внешним клиентам — первые клиенты уже есть.

Система объединяет несколько компаний в одном контуре: счета, транзакции, импорт банковских выписок, план счетов. Она показывает дебиторскую и кредиторскую задолженность и взаиморасчёты, поддерживает работу с несколькими валютами, формирует ключевые отчёты за период — движение денежных средств, доходы и расходы, баланс, задолженность — с выгрузкой в Excel/PDF. Для руководителя есть панель с остатками и динамикой показателей, система ролей и прав доступа, а также блок задач и база клиентов.

Целевая аудитория — владельцы двух и более компаний и бухгалтерские фирмы, которые их обслуживают.

4. AML Help — система KYC/AML-комплаенса

Платформа для приёма клиентов на обслуживание и проведения обязательных KYC/AML-проверок.

Система собирает анкеты, рассчитывает уровень риска по скоринговой модели с «красными флажками» и предусмотренными действиями, поддерживает верификацию личности через внешних провайдеров, санкционный скрининг и проверку публичных должностных лиц (PEP). Клиент получает личный кабинет для подачи документов и контроля статусов, а AML-офицер — рабочий кабинет для проверок и ведения внутренних протоколов вместо Excel. Есть роли и иерархия агентов, уведомления, журнал активности для аудита, интерфейс на нескольких языках, а также интеграция с бэк-офисом через API.

Платформу продаём тем, на кого распространяются требования AML/KYC: инвестиционным и финансовым посредникам, платёжным компаниям, бухгалтерским и корпоративным фирмам. Особенно — малым и средним компаниям, у которых нет бюджета на банковские платформы, но есть те же регуляторные требования.

5. Облигации

Облигации будущих собственных выпусков и бумаги сторонних эмитентов — для частных инвесторов. Сделка оформляется через личный кабинет клиента: анкеты, верификация, подача заявки. Ваша задача — спланировать продажи и сформировать перечень задач, которые нужно выполнить, чтобы продажа состоялась.

Задачи

Основная задача — самостоятельно находить клиентов и организовывать продажи, доводя сделки до оплаты и передачи клиента на дальнейшее обслуживание.

Вы будете продавать продукты группы:

• корпоративные и юридические услуги группы компаний — от чисто юридического сопровождения до бухгалтерских услуг;
• регистрацию компаний в иностранных юрисдикциях и комплексное сопровождение;
• облигации — наши выпуски и бумаги сторонних эмитентов — частным инвесторам;
• учётную систему для бизнеса;
• платформу KYC/AML-комплаенса.

Способы поиска клиентов, каналы продаж, скрипты и собственный рабочий процесс менеджер выстраивает сам — в рамках утверждённых материалов и правил компании.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт в продажах от 1 года: B2B-услуги, финансовые или консалтинговые продукты, IT/SaaS.
• Деловая переписка и звонки с клиентами на русском языке — около 65% рабочих коммуникаций.
• Английский язык от уровня B1-2, в том числе разговорный: переписка и звонки с клиентами — около 35% рабочих коммуникаций. Нужна готовность продавать и проводить звонки в Zoom на английском языке.
• Самостоятельность: удалённая работа почти без внешнего контроля, свой список клиентов и свой план работы на день.

Будет плюсом:

• опыт продаж на зарубежных рынках;
• опыт работы с инвестиционными, банковскими, страховыми или корпоративными услугами;
• практическое использование инструментов искусственного интеллекта для подготовки материалов и изучения потенциальных клиентов — обучаем;
• умение работать в динамичной среде: решения принимаются быстро, приоритеты могут меняться в течение недели. Важно переключаться между задачами и фиксировать договорённости письменно.

Условия

• Преимущественно удаленная работа. Полная занятость, Пн–Пт, 9:00—18:00. В это время рассчитываем, что вы работаете исключительно над нашими проектами, без исключений.
• Уровень оплаты обсуждаем на собеседовании и пересматриваем после испытательного срока.
• Коммуникация: 35% на английском, 65% на русском.
• Прозрачная система вознаграждения: понятно, за что, сколько и когда вы получаете оплату.
• Прямая коммуникация с руководством, без лишнего звена менеджеров.
• Поддержка юристов и бухгалтеров по каждому продукту.
• Готовые материалы и два сотрудника, которые готовят рекламные материалы: видео и публикации.