Торговый представитель ARCUS (сварочные материалы)

ООО «Амета-Электрод» приглашает в команду торгового представителя для развития продаж сварочных электродов ARCUS на территории Республики Беларусь.

Основная задача — развитие продаж и клиентской базы ARCUS в Минске и регионах Беларуси: поиск новых клиентов, личные встречи, презентация и тестирование продукции, подготовка коммерческих предложений и дальнейшее сопровождение клиентов до заказа.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Развитие продаж сварочных электродов ARCUS в Минске и регионах Республики Беларусь.
• Посещение магазинов сварочных материалов и инструмента, строительных баз, рынков, оптовых компаний и промышленных предприятий.
• Поиск лиц, принимающих решения, проведение встреч и переговоров.
• Выявление потребностей клиентов: используемые марки и бренды электродов, поставщики, цены и ориентировочные объёмы закупок.
• Презентация продукции ARCUS потенциальным клиентам.
• Организация тестирования продукции, передача образцов и получение обратной связи.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений.
• Сопровождение клиента от первого контакта до первой отгрузки и последующих заказов.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы.

Такой функционал соответствует разработанной модели продаж: задача торгового представителя — не просто совершать визиты, а последовательно переводить контакт в тестирование, коммерческое предложение и заказ. ARCUS Беларусь структура продаж.

Формат работы

Работа сочетает выезды к клиентам и работу из дома.

День в поле — встречи с потенциальными клиентами, посещение торговых точек и предприятий, презентация ARCUS, выявление потребностей, передача образцов и согласование дальнейших действий.

День из дома — обработка полученных контактов, звонки клиентам, подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование тестирования продукции и дальнейшее сопровождение клиентов.

Работа предполагает поездки по Минску и регионам Республики Беларусь. Региональные маршруты планируются заранее. Такой формат предусмотрен и в стратегии развития направления. ARCUS Беларусь структура продаж.

Требования

• Опыт активных продаж от 1 года.
• Опыт продаж сварочных материалов, инструмента, метизов, строительных или промышленных товаров будет преимуществом.
• Навыки самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение проводить переговоры и устанавливать контакт с ЛПР.
• Готовность к активной разъездной работе.
• Самостоятельность и умение планировать рабочий день и маршруты.
• Ответственность и ориентация на результат.
• Наличие прав категории B и автомобиля, готовность использовать его для рабочих поездок.

Условия

• Фиксированный оклад — 2 500 BYN до вычета налогов.
• Ежемесячная премия по KPI — до 1 000 BYN до вычета налогов.
• Совокупный доход при выполнении KPI — до 3 500 BYN до вычета налогов.
• На первые 6 месяцев KPI ориентированы на фактически проделанную работу по развитию территории: качественные визиты к потенциальным клиентам, проработку новых клиентов, проведение презентаций и тестов продукции, подготовку коммерческих предложений и формирование активной клиентской базы.
• После формирования клиентской базы и выхода на регулярные продажи предполагается пересмотр системы мотивации с основной привязкой переменной части к объёму продаж в тоннах.
• Работа на автомобиле. Бензин для рабочих поездок оплачивается компанией отдельно.
• Корпоративная мобильная связь.
• Обучение продукции ARCUS и особенностям продаж сварочных материалов.
• На первоначальном этапе — обучение и совместные выезды с опытным сотрудником компании.
• Официальное оформление согласно ТК Республики Беларусь.
• Разъездной характер работы: Минск и регионы Республики Беларусь.