US Sales Manager (франшизы на открытие детских футбольных школ в США)

Вдохновляющая возможность для тех, кто ищет работу в международных продажах и свободно общается на английском языке!

Вы международно-ориентированный человек, уверенно общаетесь на английском и хотите строить карьеру на глобальном рынке? У нас есть инетересная вакансия – помогайте открывать школы футбола для детей в США, продавая франшизы по входящим заявкам, от потенциальных клиентов, которые интересуются данной тематикой.

Job location: Remote, location-free

Company name: Озвучим вам название компании в процессе первичного знакомства-общения

Working time-zone: Предстоит работать на рынок США и соответственно подстраивать свое рабочее время. Если вы находитесь в часовом поясе Москвы/Минска, то ваш рабочий день будет начинаться в 6 вечера, а заканчиваться в 2-3 часа ночи.

Product: Франшиза на открытие локальной футбольной школы для детей.

Sales type: Работа с входящими заявками от заинтересованных потенциальных франчайзи – теми, кто хочет открыть свою футбольную школу по франчайзингу и оставил заявку на сайте компании. Это продажи на стыке B2C и B2B. При этом это консультационные продажи, выстраивание доверительных взаимоотношений с клиентами и постепенно доведение их до сделок.

Clients: Люди, живущие в США (как в больших, так и в малых городах), у которых есть стартовый капитал, которые интересуются спортов и в частности футболом и готовы попробовать открыть свой бизнес – школу по обучению детей футболу (классическому европейскому).

Market growth & perspectives: Спрос от родителей, которые хотят отдать своиз детей в детскую секцию по футболу сейчас сильно превышает предложение и наличие таких школ и мест в них. Популярность и интерес к классическому (европейскому) футболу в США сейчас резко растет. Это был исторически не самый популярный в США спорт, но в наши дни он приобретает большую популярность. Летом в США прошой чемпионать мира по футболу. Соответственно, многие подумывают об открытии такой школы в районе/городе, где сами живут. И им нужна в этом поддержка, готовая модель бизнеса и наработанные схемы. Именно это и предлагает компания.

Language knowledge: Клиенты с которыми вам предстоит созваниваться и вести переговоры – это жители США – некоторый из них полные native speakers, некоторые – это переехавшие в США и закрепившиеся там иммигранты. Соответственно, мы ждем, что у вас есть более менее свободный English на уровне C1.

И теперь более подробное описание:

Компания и команда:

Компания основана русскими фаундерами, которые сейчас живут за пределами РФ. Ранее эти фаундеры создали и в течение 10 лет развивали самую успешную франшизу детских футбольных школ и школ танцев на рынке СНГ.

Сейчас – совершенно под новым брендом, но с наработанными технологиями и моделью делают проект на очень перспективный рынок США.

Проект на относительно ранней стадии – делаются первые продажи, успешно тестируются маркетинговые активности и реклама. Входящих заявок гораздо больше чем возможностей их обработать у текущей команды продаж (в ней сейчас 3 человека). Мы ищем еще одного члена команды.

Вы будете работать под руководством Head of Sales, имеющим большой опыт организации международных продаж.

Что вы будете непосредственно делать:

• Обрабатывать входящие заявки из США от заинтересовавшихся открытием футбольной школы по франшизе компании;
• Созваниваться сначла по телефонной связи, потом переводить общение в Zoom, вести переговоры на английском языке;
• Выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами, доводить их до сделки;
• Согласовывать условия контрактов;
• Заключать сделки.

Средний цикл сделки - 2-3 месяца.

Какой опыт и скилы нужны на данной позиции:

• Свободный для ведения переговоров английский язык;
• Опыт работы в междунрародной среде, используя английский язык;
• Русский язык также понадобиться для общения внутри команды на начальных этапах развития проекта;
• Эмоциональный интеллект, профессиональная и личная зрелость, "насмотренность" в тематике бизнеса и особенно малого бизнеса;
• Мултикультурность, опыт международной жизни или взаимодействия;
• Опыт продаж (подойдет и в рамках B2С, и B2B) или же опыт работы с клиентами и партнерами (где вы выстраивали долгие доверительные взаимоотношения и благодаря этому заключались сделки, увеличивались обхемы сотрудничества);
• Любовь к спорту. Если вы интересуетесь футболом – вообще супер;
• Если у вас за плечами есть опыт с собственными попытками (успешными/неуспешными) начать свой небольшой бизнес – это хорошо, вам будет проще говорить и мыслить с потенциальными клиентами “на одном языке”;
• Готовность работать по часовым поясам США. Т.е., если вы базируетесь в МСК часовом поясе, то ваш рабочий день будет начинаться в 6 вечера, а заканчиваться в 2-3 часа ночи.

Что компания предлагает:

• Работу в продажах в очень “горячей” нише на рынке США;
• Работу исключительно с входящими заявками, с клиентами, которые заранее прогреты и заинтересованы (по крайней мере узнать больше и пообщаться);
• Возможность работы из любой точки мира (если по часовым поясам и режиму дня для вас это будет норм);
• Заработная плата будет состоять из оклада + % от сделок + бонуса за качество работы в CRM. Оклад может быть $1200 или немного больше + бонусы по выполнению KPI (количество проведенных первичных звонков в Zoom, количество вторичных, качество ведения CRM) - до $700 + % от продаж (т.к. цикл сделки 2-3 месяца то поначалу % может не быть, а спустя время он может составлять уже хорошую сумму).

Как устроен процесс отбора на позицию:

• Откликнитесь на позицию, можете в сопроводительном письме кратко написать несколько предложений почему вы можете быть релевантным кандидатом именно на эту роль. Укажите свой Телеграм в сопроводительном письме;
• Мы свяжемся с вами, если посчитаем что ваш опыт, резюме и слова дают сигнал, что стоит пообщаться;
• Мы вам вышлем небольшое видео с дополнительным рассказом о компании и позиции;
• Если вы заинтересуетесь – будем ждать от вас ответ небольшую записанную видео-визитку о вас и вашей релевантности на позицию (его напрямую посмотрит потенциальный руководитель);
• Встреча-интервью с HR;
• Встреча-интервью с потенциальным руководителем – Head of Sales (если необходимо – будет несколько встреч с ними);
• Sales role-paly game;
• Возможно (но необязательно) будет еще встреча с фаундером – руководителем компании.