Business Development Manager / B2B Sales

Мы — отдел Simpity компании GP Solutions. С 2011 года мы оказываем услуги по разработке программных решений в области информационной безопасности для защиты данных и корпоративной IT-инфраструктуры.

Наша команда специализируется на сложных технологических задачах в области Cybersecurity, Windows Security, Active Directory, Identity Protection и разработки security software.

Сейчас мы развиваем и перезапускаем sales-направление и ищем Business Development Manager, который хочет не просто работать с готовыми лидами, а вместе с нами выстраивать эффективный sales-процесс.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов на международном рынке.
• Самостоятельно выстраивать outbound-процесс: prospecting, outreach, qualification и follow-up.
• Проводить первичные переговоры и discovery calls с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности клиентов и совместно с технической командой формировать подходящее предложение.
• Вести полный цикл продаж — от первого контакта до заключения сделки.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений RFP/RFQ и переговорах.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен «звёздный» sales. Нам нужен самостоятельный и инициативный человек с практическим опытом B2B-продаж, которому интересно развивать новое направление и видеть прямой результат своей работы.

Мы ожидаем:

• 2–5 лет опыта в B2B sales / business development, желательно в IT, software development, IT services или cybersecurity.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов на международном рынке.
• Понимание полного цикла B2B-продаж, готовность самостоятельно создавать pipeline и тестировать sales-гипотезы.
• Способность самостоятельно организовывать работу и отвечать за результат.
• Английский язык — B2/C1 или выше.

Что мы предлагаем

• Возможность участвовать в построении sales-направления, а не просто работать с готовой воронкой.
• Международный B2B-рынок и возможность работать непосредственно с decision makers.
• Минимум бюрократии и культуру открытого диалога.
• Прозрачную систему постановки задач и оценки результатов.
• Гибкий рабочий график и гибридный формат работы.

Условия оплаты

• Фиксированная часть: 2000 USD net.
• Бонусная часть: процент от закрытых сделок.
• Размер бонуса зависит от результатов продаж и обсуждается на собеседовании.