Территориальный представитель по продажам

Компания TOPIX AGRO в поиске Территориального представителя по продажам (расходные материалы для КРС, частые командировки)

О компании: TOPIX AGRO — поставщик качественных расходных материалов для животноводческих ферм КРС. Мы расширяем географию присутствия и ищем активного, мобильного специалиста, который будет работать непосредственно на территории клиентов. Мы проверяем новый формат: живые встречи и работа «в полях» вместо офисных звонков.

Миссия роли:
Стать надежным партнером для агропредприятий в регионах. Ваша задача — не просто продать один раз, а выстроить регулярные поставки, лично посещая фермы, выявляя потребности и предлагая лучшие решения на месте.

Чем предстоит заниматься:
• Планирование и проведение выездных визитов на животноводческие фермы и агропредприятия в регионах (частые командировки — основа этой работы).
• Переговоры с главными ветеринарами, зоотехниками, руководителями хозяйств на их территории.
• Аудит текущих потребностей фермы в расходных материалах, презентация образцов продукции, расчет экономической выгоды для хозяйства.
• Заключение договоров на регулярные поставки и контроль дебиторской задолженности.
• Самостоятельное планирование маршрутов поездок для охвата максимального числа целевых клиентов за один выезд.

Что для нас важно:
• Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет. Опыт работы в сфере АПК, ветеринарии или агрохимии будет решающим преимуществом.
• Наличие водительского удостоверения категории B и готовность много времени проводить за рулем.
• Абсолютная готовность к частым командировкам (до 60–70% рабочего времени). Мы ищем человека, которого драйвит дорога, живое общение и результат на месте, а не работа за столом в офисе.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения: в расходных материалах главное — стать для клиента надежным поставщиком, к которому возвращаются.
• Самостоятельность и дисциплина: умение организовать свой рабочий день и маршрут без микроменеджмента.

Эта вакансия НЕ для вас, если:
• Вы ищете должность руководителя, хотите управлять подчиненными или выстраивать «стратегии» из кабинета, по крайней мере 2 года работы данный вопрос рассматриваться не будет.
• Вы не продавали лично «руками» последние несколько лет и отвыкли от возражений и отказов.
• Командировки для вас — это вынужденная и неприятная мера, а вы предпочитаете стабильность офисного кресла.
• Вы ожидаете высокий гарантированный оклад без прямой привязки к вашему личному результату.

Мы предлагаем:
• Доход, зависящий от результата: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная и щедрая бонусная система от объема продаж (особенно выгодно при заключении договоров на регулярные поставки).
• Полная компенсация командировочных расходов: рабочий автомобиль, суточные, проживание. Гибкий подход к планированию графика поездок.
• Обучение продукту и поддержка опытного руководителя с 14-летним опытом в B2B-продажах для АПК.
• Гибкий подход к планированию графика поездок.

https://gsz.gov.by/registration/vacancy/f8dc53cf-e84a-49c6-9ef9-60196d1cfd2f/