Руководитель отдела продаж (Wildberries)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают: Онлайн-школу для новичков; Курсы повышения квалификации менеджеров; Управление продажами на маркетплейсах; Аудит бизнеса на маркетплейсах; Оцифровка бизнеса на маркетплейсах; HR-агентство; Сертификационный центр.

Сейчас к своим партнерам мы в ищем Руководителя отдела продаж Wildberries, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего бренда.

Компания успешно развивается в продаже электротехники.

Ваша основная цель – рост продаж, вы станете ключевым специалистом компании .

Наша цель масштабироваться и развивать бренд!

1. Стратегия и развитие направления

• Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж по направлению, включая краткосрочное и долгосрочное планирование;

• Участие в обсуждении и формировании товарной линейки, создание предложений по развитию и запуску новых продуктов на основе анализа рынка и потребительского спроса.

2. Управление командой и организация работы отдела

• Построение эффективной структуры отдела, формирование штатного расписания, найм, адаптация и обучение новых сотрудников (менеджеров по маркетплейсам, аналитиков);

• Организация работы команды, постановка четких KPI и планов продаж с декомпозицией по каждому менеджеру и SKU, распределение зон ответственности внутри отдела;

• Внедрение системы прозрачного трекинга и мотивации, разработка и контроль ежедневной/еженедельной отчетности по активности команды, проведение регулярных встреч для разбора результатов.

3. Управление продажами на маркетплейсах

• Развитие продаж через маркетплейсы, вывод новых товаров, планирование и участие в акциях, создание и оптимизация рекламных кампаний, работа с отзывами и рейтингом;

• Управление ассортиментной матрицей, формирование, оптимизация и актуализация матрицы по категориям, подготовка плана закупок на основе анализа оборачиваемости и прогнозов продаж.

4. Аналитика, финансы и отчетность

• Комплексный анализ эффективности продаж, мониторинг ключевых показателей (выручка, валовая прибыль, доля выкупа, оборачиваемость), выявление проблемных зон и разработка решений;

• Финансовый анализ направления. Расчет и контроль валовой прибыли, рентабельности инвестиций в товар и рентабельности товарных запасов;

• Регулярный анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, товарной матрицы, рекламных активностей конкурентов с использованием систем аналитики.

5. Операционное управление и координация

• Управление товарным запасом в части планирования: контроль достаточности складских остатков для выполнения плана продаж, предотвращение дефицитов и излишков;

• Тестирование гипотез на увеличение продаж, составление детализированного плана продаж с декомпозицией.

Требования:

• Опыт работы с Маркетплейсами - обязателен;

• Стратегическое мышление, высокий уровень навыков планирования;

• Опыт работы с оборотом от 20 млн.;

• Навыки лидера и управления;

• Умение анализировать и интерпретировать результаты;

• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).

• Удаленный формат, 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Оформление по ТК РБ физическому лицу;

• Оклад от 150 000 ;

• Совокупный доход без ограничений;

• Скидки на продукцию;

• Компенсация обучения.