Менеджер по продажам

мониторить государственные и коммерческие закупки, отбирать подходящие для компании заказы;

самостоятельно искать B2B-клиентов и потенциальные объекты частных клиентов;

обрабатывать входящие обращения с сайта и других каналов;

связываться с заказчиком, выяснять задачу, сроки, объёмы и требования;

читать чертежи и техническую документацию;

собирать необходимые данные для расчёта заказа;

самостоятельно выполнять расчёт типовых заказов по установленным в компании принципам и стоимости материалов;

по сложным и нестандартным конструкциям готовить исходные данные для проверки/финального расчёта руководителем;

при необходимости запрашивать стоимость монтажа и дополнительные производственные данные;

готовить и направлять коммерческие предложения;

участвовать в тендерах и контролировать сроки подачи предложений;

вести переговоры и работать с возражениями, в том числе по цене;

согласовывать с руководителем скидки и нестандартные коммерческие условия;

доводить сделку до заключения договора;

фиксировать все договоренности с клиентом и корректно передавать заказ в производство;

оставаться коммерческой точкой контакта клиента во время исполнения заказа;

сопровождать клиента до завершения заказа и финального расчёта;

возвращаться к существующим клиентам и развивать повторные продажи;

вести понятную базу клиентов и сделок: статус, сумма, следующий шаг, срок следующего контакта.

уметь читать чертежи и понимать техническую документацию;

уверенно работать с цифрами и расчётами;

владеть Excel/Google Sheets на рабочем уровне;

уметь самостоятельно организовать свою воронку и не терять клиентов;

спокойно общаться с заказчиками и уточнять недостающую информацию;

доводить начатое до результата;

уметь работать с несколькими сделками одновременно;

быть готовым самостоятельно искать новых клиентов, а не только обрабатывать входящий поток.

Плюсом будет опыт в металлоконструкциях, строительстве, производстве, технических B2B-продажах, сметах/калькуляциях, тендерах или государственных закупках.