Руководитель отдела продаж (performance-агентство, международные рынки)

WEBNOSTRA - международное performance-агентство. 8 лет на рынке, более 300 подтвержденных кейсов, юрлица в России и за рубежом. Работаем с недвижимостью, туризмом, услугами и инфобизнесом, в основном с зарубежными клиентами.

Более 300 входящих лидов в месяц, готовая команда и инфраструктура. Остается превратить это в рост выручки.

Ищем руководителя, который строит управляемую систему продаж: выполняет план, повышает конверсию, растит команду и масштабирует результат. Создавать все с нуля не придется.

Отдел в цифрах

• Более 300 входящих лидов в месяц из рекламы, SEO, GPT-выдачи и рекомендаций, потенциал роста потока большой
• Несколько менеджеров по продажам, которые ведут переговоры на русском и английском и подчиняются вам
• Средний чек $2,000, средний цикл сделки 2 недели
• Холодная база более 3,000 контактов с конкретным оффером для выхода на ЛПР: перед контактом мы делаем конкурентный анализ, разбор сайта и рекламы компании
• План на месяц вы составляете вместе с коммерческим директором и директором по маркетингу

Продукт

Реклама - основной продукт: Meta Ads, Google Ads, Яндекс Директ, VK, SEO и GEO-продвижение через GPT. Клиент получает полную систему роста: обучение рекламы на квалифицированных лидах, сквозную аналитику в едином дашборде, AI-квалификаторы и AI-РОП в его продажах, сайты и креативы под ключ, разбор конкурентов. Мы выигрываем сделки у обычных рекламных подрядчиков, потому что делаем больше и отвечаем за результат.

Что уже есть для вашей работы

• Готовые скрипты, которые вы дорабатываете под свой подход
• CRM, транскрибация встреч
• AI-квалификатор, AI-РОП и отдел контроля качества
• Сервис индивидуальных коммерческих предложений за несколько кликов
• База кейсов, посадочных страниц и КП
• Email-рассылки и outreach
• Команда маркетинга, директор по продажам, коммерческий и управляющий директора

За что вы отвечаете

• Выполнение месячного плана и работа всей воронки
• Найм, адаптация и обучение менеджеров, разборы переговоров
• Соблюдение командой этапов продаж, техник и офферов
• Развитие скриптов, регламентов, системы мотивации и базы знаний
• Обратная связь маркетингу по качеству лидов
• Масштабирование холодных продаж на готовой базе
• Личные встречи с крупными клиентами и помощь команде в закрытии сделок
• Продления и допродажи по текущим клиентам
• Порядок в CRM, отчетность, постановка ТЗ техническим специалистам

Результат оцениваем по: оплаченной выручке и выполнению плана, конверсии квалифицированных лидов во встречи и сделки, развитию холодного канала, длине цикла сделки, KPI менеджеров, продлениям и допродажам.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет в performance-маркетинге или digital-агентстве
• Опыт найма, адаптации и обучения менеджеров, выведения команды на план
• Отличное знание техник продаж, работа по этапам и офферам
• Опыт написания и доработки скриптов, регламентов, систем мотивации
• Опыт построения холодных продаж
• Уверенная работа с CRM, постановка ТЗ техническим специалистам
• Опыт личных продаж и переговоров на видеовстречах
• Опыт работы с международными рынками

Разговорный английский будет плюсом. Кандидатов без английского тоже рассматриваем.

Условия

• Доход от 200,000 до 500,000 руб., зависит от результата отдела: фиксированная часть, KPI, процент от личных продаж, от выполнения плана отделом, от продлений и допродаж
• Полностью удаленно, график 5/2
• Поток входящих лидов и готовая инфраструктура с первого дня
• Самостоятельность в найме, обучении и мотивации команды
• Прямое взаимодействие с руководством, влияние на скрипты, процессы и стратегию
• Рост до директора по продажам по мере масштабирования направления

Как устроен отбор

1. Отклик здесь, на hh.ru - напишите о своем опыте управления отделом продаж
2. Короткая анкета в Telegram, 10-15 минут
3. Собеседование в Zoom с руководством