Менеджер по продажам

Мы ищем в команду специалиста по B2B-продажам для работы со строительной опалубкой и развития направления строительных лесов.

Основное направление нашей работы — продажа и аренда строительной опалубки. Работаем как напрямую со строительными организациями, так и через БУТБ и государственные закупки.

Мы передаем сотруднику действующую клиентскую базу и обеспечиваем инженерно-техническую поддержку сделок. При этом ждем активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.

Что нужно будет делать:

• Работать с действующими клиентами компании и активно привлекать новых среди строительных организаций: проводить переговоры, выявлять потребность в опалубке, предлагать оптимальный вариант — поставку или аренду с учетом потребностей конкретного объекта.
• Организовывать продажу и аренду строительной опалубки: готовить коммерческие предложения, согласовывать с клиентами комплектацию, стоимость, сроки поставки или аренды и другие коммерческие условия.
• Работать в связке с ведущим инженером-конструктором: получать от клиента исходные данные по объекту, передавать их для расчета и раскладки опалубки, на основании подготовленного расчета формировать и презентовать клиенту технико-коммерческое предложение.
• Участвовать в закупке опалубки у производителей и поставщиков: запрашивать коммерческие предложения, согласовывать цены, комплектацию, сроки изготовления и поставки, вести переговоры по коммерческим условиям.
• Работать с продажами через БУТБ и государственные закупки: отслеживать профильные закупки, оценивать целесообразность участия, рассчитывать стоимость предложения, готовить и подавать необходимые документы, участвовать в торгах и сопровождать закупочную процедуру до заключения договора.
• Сопровождать сделки по продаже и аренде опалубки: оформлять договоры и необходимые документы, контролировать закупку и поступление продукции от поставщиков, сроки поставки и отгрузки клиентам, а по договорам аренды — передачу и своевременный возврат опалубки.
• Контролировать расчеты по своим сделкам: отслеживать своевременность оплаты поставленной продукции и арендных платежей, работать с возникающей дебиторской задолженностью.
• Участвовать в развитии направления строительных лесов: заниматься поиском клиентов и поставщиков, прямыми продажами и арендой, участвовать в закупочных процедурах по данному направлению.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах. Опыт в строительной сфере, продаже строительного оборудования, опалубки, лесов, металлоконструкций или другой технической продукции будет преимуществом.
• Понимание специфики строительного рынка и умение вести переговоры с представителями строительных организаций — руководителями, специалистами по снабжению, инженерами, прорабами.
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, вести переговоры и доводить сделки до результата.
• Опыт работы с БУТБ, государственными закупками и электронными торговыми площадками будет существенным преимуществом.
• Желательно высшее экономическое образование.
• Умение работать с коммерческими предложениями, расчетами, договорами и сопроводительными документами.
• Системность и ответственность: умение одновременно вести несколько сделок, контролировать договоренности, сроки и расчеты с клиентами.

При этом мы готовы рассматривать кандидатов с разным профессиональным опытом. Для нас важны понимание B2B-продаж, интерес к строительной сфере и готовность разбираться в продукте.

Что мы предлагаем:

• Готовую клиентскую базу для начала работы и возможность самостоятельно развивать новые направления и привлекать новых клиентов.
• Инженерно-техническую поддержку: в компании работает ведущий инженер-конструктор, который выполняет профессиональные расчеты и раскладку опалубки.
• Работу с востребованным техническим продуктом и крупными организациями строительного сектора.
• Возможность работать одновременно с прямыми B2B-продажами, арендой, БУТБ и государственными закупками.
• Прозрачную систему мотивации и доход, зависящий от результатов работы.
• Официальное оформление по контракту в соответствии с законодательством Республики Беларусь.
• График работы: 5/2, с 8:45 до 17:30.
• Корпоративную мобильную связь.

Мы ищем человека, которому интересно не просто обрабатывать входящие заявки, а развивать продажи, находить новых клиентов и вместе с компанией расширять направление строительной опалубки и лесов.