Sales Manager / Business Development Manager/менеджер

SoftTech — системный интегратор и разработчик собственных IT-решений для бизнеса. Мы создаем и внедряем сложные экосистемы: от IT-инфраструктуры, системной интеграции и контроля доступа до специализированного программного обеспечения, сервисного обслуживания и собственных программно-аппаратных продуктов. Мы активно расширяем присутствие на рынке и ищем сильного Sales Manager, который готов закрывать крупные сделки с корпоративным сектором и расти вместе с нами.

Ваша роль и зона роста: Вы займете ключевую позицию в экспертных B2B-продажах. Ваша главная задача — продавать не отдельное оборудование или «коробки», а готовые решения бизнес-задач клиента. Вам не придется разбираться в технической архитектуре в одиночку: за спиной всегда стоит сильная инженерная команда, которая берет на себя техническую часть. Ваша зона роста — выявление потребностей, правильная постановка задач внутри компании, формирование коммерческой модели и управление крупными комплексными проектами.

Основная задача (80% времени) — Полный цикл B2B-продаж комплексных IT-решений: Вы будете управлять всеми этапами работы с корпоративными заказчиками:

• Поиск и привлечение: Активный поиск новых B2B-клиентов, проведение переговоров с ЛПР, руководителями и профильными специалистами.

• Выявление потребностей: Экспертный аудит задач клиента, анализ его бизнес-болей и формирование коммерческого запроса.

• Проработка решения: Тесное взаимодействие с технической и инженерной командой SoftTech для архитектуры и сборки решения.

• Управление сделкой: Подготовка и защита коммерческих предложений, согласование маржинальности и экономика сделки, ведение проекта от первого контакта до подписания контракта.

Задача на перспективу (20% времени) — LTV и развитие действующей клиентской базы:

• Upsell и Cross-sell: Расширение присутствия SoftTech внутри действующих клиентов, продажа дополнительных сервисных контрактов и лицензий.

• Управление Pipeline: Системное ведение сделок в CRM, прогнозирование продаж и формирование долгосрочной регулярной выручки.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

• У вас есть опыт в B2B-продажах от 2 лет (опыт в сфере системной интеграции, IT-инфраструктуры, ПО/SaaS, инженерных систем или сервисных контрактов будет огромным преимуществом).

• Вы свободно чувствуете себя на переговорах с топ-менеджментом и умеете аргументированно защищать коммерческую ценность.

• Вы понимаете экономику сделки, умеете считать маржинальность и управлять условиями контракта.

• Вы проактивны и системны: не просто обрабатываете входящий запрос, а сами находите точки роста и решения для клиента.

• У вас базовая техническая грамотность и есть искреннее желание разбираться в современных IT-продуктах.

Мы предлагаем не просто работу, а условия для высоких заработков и профессионального масштаба:

• Доход без потолка: Конкурентный фиксированный оклад 1700 + % от маржи с каждой сделки.

• Продукт высокого уровня: Широкий портфель решений (IT-инфраструктура, серверное оборудование, СКУД, видеонаблюдение, IT-аутсорсинг, софт и собственная линейка оборудования SoftTech).

• Сильная поддержка: Полная инженерная и техническая поддержка на всех этапах предпродажи и подготовки решения.

• Прозрачность и системность: Понятные показатели эффективности (объём продаж, маржинальность, качество pipeline).

• Команда: Работа в технологичной среде профессионалов с ориентацией на реальный результат.

Жмите «Откликнуться» и отправляйте ваше резюме! Мы свяжемся с вами, чтобы обсудить детали и договориться о собеседовании.