Менеджер по продажам B2B (SaaS, аналитика для маркетплейсов)

О компании:

MarketParser - это IT-сервис (SaaS) для автоматического мониторинга и управления ценами на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Kaspi, Авито, Onliner.by и др.). Мы помогаем производителям, брендам и продавцам видеть, кто из конкурентов демпингует, и автоматически корректировать цены, чтобы сохранять прибыль с помощью разрабатываемых нами сервисов marketparser.ru, pricing.su и др.

Мы активно растем и ищем в команду менеджера по продажам.

Опыт работы с маркетплейсами или SaaS будет плюсом, но не обязателен. Мы предоставляем полное обучение продукту и специфике рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Обработка входящих заявок с сайта (теплые лиды): выявление потребностей и квалификация клиента.

• Проведение онлайн-презентаций сервиса через демонстрацию экрана (показываем работу системы на реальных товарах клиента, а не на абстрактных слайдах).

• Подготовка индивидуальных тестовых отчетов: анализ ассортимента клиента на предмет нарушений цен и расчет потенциальных убытков.

• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (собственники, коммерческие директора, руководители отделов e-commerce).

• Самостоятельный поиск новых клиентов: формирование базы, холодные звонки и рассылки.

• Работа с «отказниками»: возобновление диалога с теми, кто ранее не был готов к сотрудничеству либо приостановил его, но чьи бизнес-задачи могли измениться.

• Ведение истории взаимодействий в CRM-системе.

Что мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в IT/SaaS будет преимуществом, но мы готовы рассмотреть кандидатов из других сфер с сильными навыками переговоров).

• Умение самостоятельно находить информацию о компании-клиенте и выстраивать диалог с нуля.

• Умение слушать, задавать вопросы и говорить на языке выгоды и цифр, а не заученных скриптов.

• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать информацию.

• Самостоятельность и аккуратность: для вас норма - оставить в CRM понятный след после каждого контакта.

• Готовность погрузиться в новую предметную область (мы обучим терминологии и механике работы маркетплейсов).

Что мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад + бонусы. Действует двойная система мотивации: стандартный бонус за обработку входящих заявок и дополнительный бонус за сделки по “холодной” базе. Формула расчета понятна с первого дня.

• Качественная адаптация: наставник на период испытательного срока, база знаний, готовые скрипты, шаблоны писем и матрица скидок. Вы не останетесь один на один с клиентом.

• Ресурсы для работы: входящий поток заявок + доступ к инструментам для самостоятельного поиска и формирования баз компаний.

• Развитие: регулярные разборы звонков с фокусом на точки роста, а не на критику. Понятные и достижимые критерии карьерного роста до руководителя группы (Team Lead).

• Комфорт: современное рабочее место в удобной локации, на выходе из ст.м. метро Михалово.

Этапы отбора:

Мы ценим ваше время, поэтому процесс максимально прозрачен и состоит из 4 шагов:

• Отклик на вакансию (желательно с кратким сопроводительным письмом: расскажите, почему вам интересна эта позиция и ваш опыт).

• Офлайн-собеседование в нашем офисе (обсуждение опыта, профессиональных кейсов и знакомство с командой).

• Оффер.

• Выход на оплачиваемую стажировку с поддержкой наставника.

Если вам близок такой подход и вы готовы продавать полезный IT-продукт, выстраивая долгосрочные и честные отношения с клиентами, мы будем рады вашему отклику!