Директор по продажам / Руководитель B2B направления (HoReCa, сети, АЗС)

О компании:

Мы запускаем на рынок Республики Беларусь и Российской Федерации новый продукт - формат быстрого приготовления чая в одноразовом стакане (решение для coffee-to-go, АЗС, транспортных узлов и ритейла).

Наша цель - занять значимую долю рынка в сегменте горячих напитков за счёт удобства, скорости и высокой маржинальности для партнёров.

Задача позиции:

Вывести продукт на рынок РБ и РФ и построить системные продажи с выходом на крупные сети и объёмы от 1 млн+ единиц в месяц.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж (РБ → РФ);
• Личное привлечение ключевых клиентов:
  • сети АЗС;
  • транспортные операторы (ЖД, автовокзалы и др.);
  • крупные HoReCa сети.
• Построение и управление воронкой продаж;
• Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента;
• Запуск пилотов и их масштабирование в сети;
• Формирование и управление командой продаж (с 2–3 месяца);
• Работа с дистрибьюторами и дилерами в РФ;
• Контроль выполнения планов по объёму и выручке.

Кого мы ищем:

• Обязателен опыт B2B продаж в HoReCa / FMCG / ритейле;
• Подтверждённый опыт входа в сети (АЗС, кафе, ритейл, транспорт);
• Наличие реальных контактов и связей в РБ (важно);
• Понимание рынка РФ и опыт работы с дилерами (сильное преимущество);
• Умение продавать не «товар», а экономику и маржу;
• Опыт запуска новых продуктов - будет большим плюсом;
• Самостоятельность и ориентация на результат (не исполнитель, а драйвер).

  Что важно в кандидате:

• Умеет заходить «с нуля», без бренда;
• Не боится отказов и длинных сделок;
• Может закрывать сделки лично;
• Понимает, как работает экономика точек (маржа, оборачиваемость);
• Готов брать ответственность за результат.

Условия:

• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж;
• Возможность выстроить систему продаж с нуля;
• Прямое влияние на масштабирование продукта и развитие бизнеса;
• Работа с рынками Беларуси и России;
• Возможность сформировать и возглавить команду продаж.

Как откликнуться:

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что она вам интересна -
отправьте резюме и сопроводительное письмо на эл. почту.

В сопроводительном письме коротко укажите:

• с какими сетями вы работали;
• какие B2B-контракты запускали;
• есть ли опыт вывода нового продукта на рынок, каких.