Менеджер по работе с клиентами (B2B, технические продажи)

Мы — профессиональный поставщик крепежных изделий с широким ассортиментом (более 2500 позиций на складе). Работаем на рынке Беларуси, помогаем клиентам из промышленности, строительства и производства решать инженерные задачи с помощью качественного крепежа. Наш сайт: 100200.by.

Главная ценность — экспертность в продукте и индивидуальный подход. Мы ищем двух менеджеров по продажам, которые разделяют наш подход и готовы стать надежными партнерами для клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Консультировать клиентов по всему спектру метизной продукции: болты, винты, гайки, шайбы и специализированный крепеж.
• Развивать существующую клиентскую базу: поддерживать отношения, выявлять потребности, предлагать оптимальные решения.
• Обрабатывать «теплые» входящие заявки из рекламы и с сайта — клиенты уже заинтересованы, ваша задача грамотно закрыть сделку.
• Активно развивать текущую базу и расширять портфель новыми клиентами
• Квалифицированно подбирать крепеж под технические условия: помогать с выбором материала, покрытия, класса прочности, стандарта (DIN, ГОСТ).
• Увеличивать средний чек за счет дополнительных продаж (гайки, шайбы, гроверы, более подходящие материалы).
• Вести переговоры, выставлять счета, согласовывать условия поставки и контролировать отгрузки.

Наши ожидания:

Профессиональные качества:

• Опыт активных продаж в B2B приветствуется (особенно технически сложных товаров, стройматериалов, металлопроката), но главное — желание и способность быстро учиться.
• Опыт работы со снабженцами/закупками.
• Понимание основ материаловедения (металлы, покрытия, классы прочности) будет вашим преимуществом. Мы готовы обучить всему остальному по нашему фирменному справочнику.
• Уверенное владение ПК (Excel, 1С, CRM — плюс).
• Грамотная устная и письменная речь, умение общаться с разными людьми (от снабженцев до инженеров).

Личные качества:

• Самостоятельность и инициативность: вы не ждете указаний, а сами ищете решения и предлагаете идеи.
• Ответственность: умение доводить дело до результата и признавать ошибки, чтобы быстро их исправить.
• Эмпатия и уважительное отношение к людям — клиентам, коллегам.
• Стрессоустойчивость и работа в команде: мы поддерживаем друг друга и вместе растем.

Мы будем рады, если вы:

• Имеете опыт продаж крепежа или смежных товаров.
• Разбираетесь в DIN/ГОСТ, классах прочности (8.8, 10.9 и т.д.), видах покрытий (Zn, HDG, A2/A4).
• Обладаете техническим образованием (или опытом работы на производстве).

Условия работы

• Место работы: г. Минск, ул. Бабушкина, д. 2А, офис 311 (рядом с метро, остановки транспорта).
• График: полный день, пн–пт 08:30–17:00.
• Оплата труда: оклад (на испытательный срок также) + % от маржи (валовой прибыли) с ваших продаж. Итоговый доход не ограничен и зависит только от вашей активности.
• Трансфер до рабочего места обсуждается
• Испытательный срок: 3 месяца с обучением и поддержкой наставника.
• Оформление: по ТК РБ, соцпакет.
• Компенсации: чай/кофе/печенье на рабочем месте
• Перспективы: рост до старшего менеджера или руководителя направления при высоких результатах.