Руководитель отдела маркетинга (Head of Marketing / CMO)

Компания: Производитель сценической механики (30 лет на рынке).

Сейчас мы: продвинутый стартап внутри зрелой компании — перезапускаем маркетинг, выводим на рынок уникальную открытую экосистему промышленного уровня надёжности, создаём первый в мире интернет-магазин «Сценическая механика». У нас есть своя доля рынка, лояльные проектные клиенты и амбиция кратного роста.

Кого мы ищем

Маркетингового лидера, который одновременно:

• управляет информационным воздействием на B2B-рынок (проектные продажи), где ключевое сообщение — не просто оборудование, а высокая маржа для партнёра;
• запускает и масштабирует розничный интернет-магазин (первый в мире в этой нише);
• формирует маркетинговую команду с нуля (от стратегии до найма людей).

Чем предстоит заниматься

1. Маркетинг для проектного B2B-канала (оптовые клиенты, интеграторы)

• Упаковывать УТП для двух уровней: конечные заказчики (театры, концертные залы) — надёжность, открытость, снижение TCO; оптовые партнёры — высокая маржинальность, технологическая поддержка, эксклюзивность.
• Создавать маркетинговые материалы с расчётом маржи партнёра (не только экономия клиента).
• Развивать аккаунт-бейсд маркетинг для крупных проектов.

2. Запуск и развитие розничного интернет-магазина «Сценическая механика» (первый в мире)

• Разрабатывать стратегию привлечения розничных клиентов: малые театры, дома культуры, школы, студии, частные лица с потребностью в сценических механизмах.
• Управлять товарным маркетингом, контентом, рекламой (Яндекс.Директ, таргет, SEO по розничным запросам).
• Формировать воронку e-commerce: от визита до покупки (включая корзину, брошенные заказы, повторные продажи).
• Интегрировать розничный канал с учётом специфики — это «первый в мире», значит, нужна и просветительская функция (что это, зачем, как выбрать).

3. Управление информационным воздействием на весь рынок (B2B + B2C)

• Единая стратегия позиционирования: «Мы даём партнёрам высокую маржу» (для опта); «Мы сделали сложное оборудование доступным онлайн» (для розницы).
• Контент-маркетинг: экспертные статьи по снижению TCO + обзоры для розничных покупателей.
• Участие в отраслевых выставках (B2B) и отдельная активность в соцсетях для розницы.

4. Формирование команды с нуля

• Определить структуру: нужны ли отдельные специалисты по B2B (проектный маркетинг) и по e-commerce (менеджер интернет-магазина, контент-менеджер, таргетолог).
• Нанимать, обучать, ставить KPI.
• Работать с подрядчиками (дизайн, видео, seo-агентства).
• Выстроить процессы внутри отдела и взаимодействие с продажами (коммерческий директор) и продуктом (технический директор).

5. Аналитика и KPI

• Для B2B: стоимость лида, конверсия в проект, LTV оптового клиента, доля рынка.
• Для розницы: трафик, конверсия в заказ, средний чек, CPA, ROMI.
• Общий бюджет маркетинга, окупаемость инвестиций (цель — 1 рубль вложений = 5 рублей выручки в среднем).

Что важно знать о нас, чтобы понять специфику

• Предприятие существует 30 лет: есть производственная база, экспертиза, постоянные клиенты.
• Мы действуем как стартап — быстрые решения, плоская иерархия, готовность пробовать новое.
• У нас два источника выручки: проектные оптовые продажи (высокий чек, большая маржа партнёра); первый в мире интернет-магазин сценической механики (массовый рынок, низкий порог входа для клиента).
• Это даёт уникальный опыт: вы будете управлять маркетингом в нише, где никто ещё не строил e-commerce.

Требования

Обязательно:

• Опыт в B2B-маркетинге от 5 лет (предпочтительно в оборудовании, промышленности, сложных решениях).
• Опыт запуска или управления интернет-магазином (e-commerce) — хотя бы на уровне создания стратегии или команды.
• Понимание работы с двумя сегментами: оптовые партнёры (маржинальность как УТП) и розничные клиенты (продуктовый маркетинг).
• Навык формирования команды с нуля (хотя бы от 1 до 3 человек).
• Цифровая культура: CRM, веб-аналитика, контекстная реклама, SEO, email-маркетинг.
• Умение работать с маржинальностью и ценообразованием в маркетинговых материалах.

Будет плюсом:

• Опыт в B2B с длинным циклом сделки + B2C e-commerce одновременно.
• Знание театральной, событийной или сценической индустрии.
• Навык написания маркетинговых требований для разработки интернет-магазина (если дорабатывается платформа).

Личные качества

• Предпринимательское мышление: вы видите маркетинг как драйвер прибыли, а не как затратный центр.
• Системность и при этом готовность к хаосу стартапа — менять гипотезы, быстро тестировать, отказываться от неработающего.
• Лидерство и готовность нанимать людей лучше себя в своих функциях.
• Умение работать с неопределённостью: «первый в мире» — значит, нет готовых решений.

Условия

• Зарплата: оклад от 6 000 руб. на руки + ежеквартальный бонус до 80% оклада за выполнение KPI по выручке в рознице и по количеству проектов в B2B.
• Ресурсы: бюджет на маркетинг формируете вы, исходя из целей. Поддержка найма.
• Где работать: г.Минск. Возможны удалённые дни, но нужны регулярные встречи с производством и командой.
• Старт: как можно быстрее, сформировать команду за первые 2–3 месяца.

Как откликнуться

1. Присылайте резюме и сопроводительное письмо, где ответьте на три вопроса:
2. Какой ваш опыт в одновременном управлении B2B (проектный маркетинг) и B2C e-commerce? Конкретные цифры.
3. Что вы сделаете в первые 30 дней для запуска интернет-магазина (при условии, что он уже существует, нужно трафик и продажи)?
4. Какую структуру команды вы предложите на первый квартал и на год? (кто нужен обязательно)