Руководитель отдела продаж (B2B, офисная мебель)

Место работы: г. Минск.
Режим работы: гибридный – 2–3 дня в офисе, остальное удалённо.
Для кандидатов из регионов Беларуси (Гомель, Витебск, Брест, Могилёв, Гродно и др.): мы рассматриваем вашу кандидатуру, если вы готовы приезжать в Минск 2–3 раза в неделю. Проезд компенсируем за счёт компании.

Ключевые навыки:

• Построение отдела продаж с нуля
• B2B-продажи (длинный цикл, проекты, тендеры)
• Управление удалённой командой
• CRM Битрикс24 (настройка воронки, автораспределение)
• Внедрение ИИ в продажи (аналитика звонков, прогнозы, генерация КП)
• KPI, мотивация, скрипты

О компании и должности

Компания поставляет офисную мебель для B2B-клиентов (юридические лица, госучреждения, тендеры). Продажи проектные: от консультации до подписания договора — до 3 месяцев. Средний чек — от 5000 BYN.

У нас уже есть Head of Marketing, который настраивает рекламу и интегрирует CRM. Лиды будут автоматически попадать в Битрикс24. Ваша задача — создать с нуля отдел продаж из удалённых менеджеров, настроить процессы и обеспечить выполнение планов по выручке.

Чем предстоит заниматься

Построение отдела

• Разработать воронку продаж в Битрикс24 (этапы: «Запрос на расчёт» → «Коммерческое предложение» → «Согласование проекта» → «Договор» → «Оплата»).
• Настроить автораспределение лидов между менеджерами (по регионам, по типу запроса).
• Написать скрипты для работы с тендерами, юрлицами, дизайн-студиями.
• Создать систему мотивации (оклад + % от маржи, дополнительные бонусы за выполнение плана).

Внедрение ИИ в продажи

• Внедрить аналитику звонков (например, Speech Analytics в Битрикс24) — выявлять лучшие скрипты и ошибки.
• Научить менеджеров использовать ChatGPT/GigaChat для быстрой генерации персонализированных КП.
• Настроить прогнозную модель вероятности закрытия сделки на основе данных CRM.

Управление удалённой командой

• Найти и нанять 3–5 менеджеров по продажам (опыт B2B-продаж обязателен).
• Проводить ежедневные планёрки (15 мин), еженедельные разборы звонков.
• Контролировать выполнение KPI (конверсия, количество активных сделок, выручка).

Синхронизация с маркетингом

• Регулярно встречаться с Head of Marketing, анализировать качество лидов.
• Участвовать в формировании SLA: какие лиды считать целевыми.

Отчётность

• Еженедельно отчитываться перед собственником по выручке, конверсии, прогнозам.

Наши ожидания

Hard skills

• Опыт управления B2B-продажами от 2 лет (желательно мебель, строительство, оборудование).
• Опыт построения отдела продаж с нуля (кейс: найм, обучение, KPI, первые результаты).
• Отличное знание Битрикс24 (настройка воронок, отчётов, телефонии).
• Опыт внедрения ИИ (аналитика звонков, генерация КП, прогнозирование сделок).
• Умение управлять удалённой командой.

Soft skills

• Лидерские качества, системное мышление.
• Ответственность за результат.

Условия

• Гибридный график (офис в Минске + удалённо). Кандидатам из регионов — компенсация проезда.
• Оклад: 1500–2500 BYN + % от маржи отдела (итоговый доход от 3000 BYN, не ограничен).
• Бюджет на найм менеджеров — отдельно.
• Испытательный срок 2–3 месяца с KPI: найм 2+ менеджеров, конверсия ≥25%, выручка по плану.
• Оформление по ТК РБ / договор подряда.

Как откликнуться

Резюме + кейс (как строили отдел, как работали с ИИ).
Тема письма: «Sales Manager / Офисная мебель B2B».