Менеджер по проектным продажам оборудования

ООО «ПК Аквалит» - лидирующая производственно-инжиниринговая компания, занимающая передовую позицию в поставках запорно-регулирующей арматуры на рынок стран СНГ. Наши решения находят применение в таких отраслях, как промышленное производство, энергетика, нефтехимия, химия, деревообработка, горная добыча. Мы стремимся предоставлять услуги и продукцию высокого качества, отвечая уникальным потребностям каждого клиента.

Мы не занимаемся продажами со склада и не работаем в формате классического B2B.
Наша работа — это проектные продажи полного цикла: от глубокой диагностики задачи заказчика до выбора технических решений, разработки проекта, поставки, монтажа, пусконаладки, ввода оборудования в эксплуатацию и технического сопровождения в процессе эксплуатации.

Наши клиенты — крупнейшие предприятия энергетики, нефтехимии, химии, деревообработки, водоснабжения и водоотведения, пищевой промышленности.

В связи с ростом компании и увеличением количества проектов мы ищем менеджера по проектным продажам(тепло- электротехническое промышленное оборудование инжиниринговые решения) , который мыслит инженерно, умеет работать со структурой ЛПР и способен вести технически сложные проекты, реализуемые под ключ.

Ваши задачи

1. Вести проекты под ключ, а не просто продавать оборудование

• Погружаться в технологические процессы заказчика, уточнять его задачи, формировать совместно с ним и техническим отделом компании и согласовывать ТЗ.
• Участвовать в разработке или выборе решений совместно с инженерами нашей компании.
• Участвовать в переговорах со всеми уровнями ЛПР: инженеры, технологи, эксплуатация, главные специалисты, руководители подразделений, закупки.
• Сопровождать проект на всех этапах: проверка ТЗ заказчика, подготовка расчётов и выдача ТКП, документальное сопровождение, закупка, поставка, ввод в эксплуатацию.

2. Контролировать реализацию проекта до результата

• Сопровождать изготовление/комплектацию оборудования, контролировать сроки;
• Координировать работу инженеров, подрядчиков, монтажных групп;
• Участвовать в организации шеф-монтажа, пусконаладки, ввода оборудования в эксплуатацию.
• Осуществлять постпроектное сопровождение: вести работу с обратной связью, анализировать эффективность решений, выявлять недостатки.

3. Развивать клиентов и находить новые проекты

• Лично посещать предприятия (до 50% времени), видеть процессы «вживую».
• Проводить встречи, презентации, совместно с инженерами обследования оборудования.
• Искать новые проекты по модернизации, реконструкции, замене оборудования.
• Формировать качественную воронку проектов — долгосрочных, технически сложных, требующих инженерного подхода.

4. Готовить коммерческие решения и управлять экономикой проекта

• Формировать технически корректные и конкурентные коммерческие предложения.
• Оценивать экономическую эффективность решений.
• Обеспечивать соблюдение финансовой дисциплины и участие в снижении дебиторской задолженности.

Нам нужен человек, который

• Имеет опыт проектных продаж или работы в инжиниринге / поставках сложного промышленного оборудования.
• Понимает, что продажа — только часть большой инженерной работы.
• Обладает техническим складом ума и способен разбираться в схемах, технологических процессах, технических характеристиках оборудования.
• Умеет вести коммуникации со сложной структурой ЛПР и управлять проектом.
• Готов мыслить гибко, искать решения, адаптироваться к изменениям и доводить проекты до результата.
• Готов к командировкам, работе «в полях», посещению объектов и производственных площадок.
• Ценит ответственность, самостоятельность и влияние на конечный результат.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство и полный соцпакет.
• Работа с проектами, которые действительно меняют эффективность производства клиентов.
• Современный офис в БЦ Caspian Plaza (ул. Аранская, 8, корпус 2, этаж 4).
• График: пн–пт, 9:00–17:00.
• Расширенный соцпакет: медстраховка, компенсация топлива/проезда, питание и дополнительные льготы.
• Поддерживающий руководитель и профессиональная команда.
• Чёткая система бонусов, привязанная к результатам проекта.
• Возможность роста до руководителя направления или проектного лидера.

Важно

Вакансия перспективная: рабочее место создаётся в рамках развития компании и расширения инжиниринговых проектов.