Начальник отдела продаж

Описание вакансии:

Группа компаний с 30-летней историей в связи с расширением и организационной реструктуризацией отдела сбыта, связанной с выделением в отдельные отделы по направлениям, требуется начальник отдела продаж на маркетплейсах.

Наша компания занимается производством, импортом и дальнейшей оптово-розничной продажей строительного инструмента как внутри страны, так и в страны ЕАЭС и занимает лидирующее место на рынке в своём сегменте. Мы производим инструмент под собственными брендами, а также являемся эксклюзивными представителями на территории Беларуси, России и Казахстана известных в своей нише брендов. Наш ассортимент на складе насчитывает более 4000 SKU и постоянно увеличивается.

Кого ищем: нам нужен специалист с опытом работы на должности руководителя отделом продаж и опытом продаж в B2C и e-commerce. На данный момент штат отдела продаж на маркетплейсах состоит из 13 человек и выведен в отдельный отдел из отдела продаж e-commerce, в связи с чем ищем руководителя данным отделом. Работа в отделе полностью налажена, и отдел имеет значительный оборот на маркетплейсах, однако имеется огромный потенциал роста, реализовать который и предстоит будущему руководителю. Исполняет обязанности сейчас опытный специалист, который займёт должность вашего зама. Поэтому, если у вас недостаточно опыта именно по работе с маркетплейсами, но есть большой опыт в продажах и огромное желание развиваться в ногу со временем, то мы будем вам рады. Думаем, способный сотрудник вникнет во все аспекты работы с маркетплейсами и разберётся во всех тонкостях за 2–3 месяца усердной работы и обучения.

Обязанности:

— Управление командой и процессами. Решение комплексных и эскалационных задач. Оценка текущей команды: аудит эффективности, при необходимости – ротация. Приведение штатной численности в соответствие с задачами бизнеса. При необходимости - оперативный найм, обучение и адаптация новых сотрудников. Внедрение автоматизации и ИИ-агентов для рутины. Разработка и внедрение внутренней документации: инструкций, регламентов, скриптов, контрольных точек. Постановка задач, координация, контроль KPI, мотивация и развитие сотрудников отдела, мониторинг активности, оценка эффективности каждого сотрудника отдела, анализ отчётности, контроль выполнения плана и выполнения сроков. Регулярная обратная связь.

— Прямая работа с руководством компании – реальное влияние на развитие отдела. Разработка и реализация стратегии развития отдела по увеличению оборота, прибыли компании и эффективности продаж. Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.). Подготовка предложений по оптимизации и увеличению инвестиций компании для роста продаж на маркетплейсах. Участие в стратегическом планировании и реализации планов по выходу на новые рынки. Принятие решений по масштабированию в рамках стратегии.

— Планирование и выполнение планов отдела продаж, обеспечение роста оборота и маржинальности. Плотное взаимодействие с отделом ВЭД, маркетингом и логистикой для бесперебойного выполнения планов. Контроль остатков, оборачиваемости, поставок на склады маркетплейсов. Управление ассортиментом и жизненным циклом товара. Участие в формировании ассортимента.

— Контроль эффективности маркетинговых затрат и рентабельности. Анализ ключевых KPI и юнит-экономики: трафик, конверсия, средний чек, ROMI, маржа, ДРР, оборачиваемость. Подготовка отчётности и аналитики для руководства. Работа с отчётностью маркетплейсов, подготовка управленческой отчётности. Автоматизация процессов и внедрение инструментов аналитики.

— Устранение узких мест и снижение операционных потерь. Контроль эффективности использования ресурсов компании (инвестиции в развитие продаж). Оптимизация рекламных инструментов маркетплейсов (внутренняя реклама, продвижение).

— Регулярный и системный анализ рынка, мониторинг конкурентов и подготовка предложений по захвату новых ниш. Анализ продаж, спроса, конкурентов, цен и эффективности ассортимента. Управление ассортиментом: запуск новых товаров, оптимизация карточек (SEO, контент, визуал). Мониторинг изменений правил и условий маркетплейсов, адаптация процессов. Контроль качества сервиса: рейтинги, отзывы, возвраты, претензии.

Кого ищем:

Лидера, который мыслит результатом, тестирует гипотезы, не боится перемен и постоянно развивается, изучает новое, использует ИИ-инструменты и развивает команду. Не «процессника», а архитектора продаж. Нам нужен специалист с опытом работы на должности руководителя отделом продаж и опытом продаж в B2C и e-commerce. Ищем сильного в коммерции и в операционном управлении специалиста (процессы, стабильность, система).

ВЫ:

• Обладаете самостоятельностью и инициативностью. Мыслите масштабно, действуете быстро: не ждёте инструкций, а сами предлагаете и внедряете решения.
• Имеете выраженные лидерские качества. Не боитесь публичных выступлений.
• Time-менеджмент и планирование – Ваши неизменные спутники.
• Умеете превращать задачи и идеи в работающую систему.
• Доводите решения до внедрения и результата, а не останавливаетесь на уровне анализа.
• Последовательны в принятии решений и реализации планов.
• Системно выстраиваете коммуникацию между функциями.
• Держите ответственность за сроки, договорённости и итог.
• Не просто формируете отчётность, но и делаете выводы с управленческими решениями.
• Имеете «предпринимательскую хватку»: умеете считать деньги, анализировать данные, принимать рискованные решения и брать за них ответственность.
• Думаете стратегически, ставите амбициозные цели
• Не боитесь изменений, внедряете инновации, современные подходы и инструменты продаж.
• Не боитесь экспериментов: готовы тестировать новые каналы продаж и брать на себя персональную ответственность за результат. Умеете формулировать гипотезы, запускать A/B-тесты, внедрять лучшие решения.
• Умеете формировать сильную команду и развивать её.
• Умеет работать с ошибками – своими и команды.
• Вы коммуникабельны. Умеете работать с людьми.
• Грамотно и просто излагаете свои мысли устно и письменно.
• Обладаете высокой работоспособностью, нацелены на результат.

Требования к кандидату: 

• Интерес к рынку строительного инструмента. Даже если у вас нет опыта в данной области, но есть интерес – вы всему научитесь и разберётесь. Нельзя хорошо продавать то, к чему «не лежит душа».
• Опыт работы не менее 3 лет в руководящей должности. Опыт управления коллективом от 10 человек.
• Опыт работы в продажах B2B, B2C, e-commerce.
• Сильные выраженные лидерские качества.
• Аналитический и системный склад ума.
• Развитое проактивное мышление, дисциплинированность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности и решать нестандартные задачи. Умение выбирать оптимальное решение и расставлять приоритеты при работе в условиях многозадачности.
• Знание аналитики продаж: работа с отчётами, юнит-экономика, ABC/XYZ, оборачиваемость.
• Навыки стратегического планирования.
• Навык работы с данными и принятия решений на их основе.
• Опыт построения и оптимизации процессов.
• Желание зарабатывать ( а такая реальная возможность у вас будет). Наша компания постоянно растёт и развивается и в команду мы ищем людей, для которых личный рост не закончился, и они хотят двигаться вперёд.

Что предлагаем:

• Реальное влияние на бизнес через результат.
• Прямое взаимодействие с руководством и быстрое внедрение ваших идей и решений.
• Действующий оборот и готовый потенциал для масштабирования.
• Сильную команду.
• Возможность выстроить систему и кратно вырастить направление и, разумеется, свой личный доход.
• Не обещаем платить за результат, а реально платим. Планируем что к концу 2027 года ваша зарплата удвоится. По причине низких зарплат из компании ещё никто не увольнялся. Текучесть кадров в компании минимальная и средний стаж сотрудника – 16 лет.
• ЗП: оклад 7040 руб. с первого дня работы + начиная с 2027 года ежеквартальный % за выполнение плана.
• График работы: понедельник-четверг с 8.30 до 17.15, пятница сокращённый день.
• Полный социальный пакет в соответствии с ТК.
• Внимательный и дружелюбный коллектив.
• Бесплатное обучение.
• Гарантируем достойные условия труда и достойную заработную плату.

Как откликнуться:

1. Если вакансия Вам интересна пришлите резюме на электронную почту 2222(сабака)bk.ru
2. Вместе с резюме пришлите краткое сопроводительное письмо, в котором объясните почему вы считаете, что именно вы нам подходите.

Если исходя из резюме вы нам подойдёте – обязательно пригласим на собеседование.

.

.

.

.

.

"Рабочее место является планируемым к созданию и(или) замещению (перспективным)"