Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

В связи с расширением и развитием мы в поисках целеустремлённого и грамотного Руководителя отдела продаж

Какие качества и навыки мы ценим:

• Нацеленность на результат.
• Высокий уровень ответственности и принятия решений.
• Аналитический склад ума и внимание к деталям.
• Умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников к достижению; общих целей.
• Способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, ориентированные на долгосрочный успех.
• Коммуникативность, убеждающая речь, способность устанавливать и поддерживать отношения с командой.

Обязанности:

• Обеспечивает выполнение планов отдела продаж по выручке, валовой прибыли, марже, активной клиентской базе и дебиторской задолженности.
• Управляет командой менеджеров продаж, ставит задачи, контролирует выполнение, обучает сотрудников и добивается результата.
• Контролирует дисциплину ведения CRM, сделок, клиентов, задач, звонков, счетов и этапов воронки продаж.
• Организует привлечение новых клиентов, реактивацию спящей базы, развитие действующих клиентов и повторные продажи.
• Анализирует и сегментирует клиентскую базу по выручке, прибыли, марже, потенциалу, проблемности и платёжной дисциплине.
• Управляет воронкой продаж от лида и заявки до счёта, оплаты, отгрузки и повторной покупки.
• Контролирует скидки, коммерческие условия, валовую прибыль и маржинальность сделок.
• Обеспечивает контроль дебиторской задолженности, просрочки, лимитов, предоплаты и стоп-отгрузок.
• Готовит отчётность по продажам, менеджерам, клиентам, конверсии, среднему чеку, марже и выполнению планов.
• Взаимодействует с маркетингом, закупками, складом, логистикой и финансами для выполнения планов продаж.
• Выявляет причины невыполнения планов, падения активности, потери клиентов, низкой маржи и роста просрочки.
• Внедряет и контролирует регламенты работы менеджеров, обработки заявок, ведения клиентов и выполнения задач.

Требования:

• Обязательный опыт успешных личных продаж, опыт работы в «электротехнической компании» будет преимуществом.
• Успешный опыт управления персоналом - обязателен.
• Знание техники продаж и стандартов общения.
• Умение структурировать работу и расставлять приоритеты.
• Коммуникативные навыки и активная жизненная позиция.
• Лидерские компетенции.
• Стремление к развитию и повышению эффективности работы своей команды.
• ПК – уверенный пользователь MS Office‚ Word‚ Excel‚ 1С, Битрикс 24- обязателен.
• Умение работать самостоятельно без постоянного контроля.
• Наличие прав категории "В" - обязательно.(разъездной характер работы)

У нас хорошо работать, так как у нас есть:

• Работа в престижной компании, которая занимает лидирующие позиции в своей сфере.
• Возможность профессионального развития.
• Открытость собственников.
• Высокий уровень дохода (обсуждается по результатам собеседования).
• Официальное трудоустройство (с наличием всех социальных гарантий).
• Удобная локация в центре города (1 минута ходьбы от ст. м. Молодежная).
• Современный офис и рабочее место (новая техника: современный компьютер , ip-телефония, удобное кресло, современная кофемашина в офисе, кухня-где всегда есть кофе, чай, вода).
• График работы с пн.по пт. 8.30 до 17.30, сб. и вс.- выходные.
• Сокращённый день в пятницу на 1 час.
• Компенсация мобильной связи.
• Постоянное обучение сотрудников.
• Яркие корпоративные ивенты и тимбилдинги.
• Подарки к значимым событиям.
• Дружественная атмосфера и вдохновляющие коллеги.
• Выходной в День Рождения.
• Мы ценим в сотрудниках профессионализм и желание расти и развиваться!

Cсылка на вакансии, опубликованные на центре занятости:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/create-future/21620/detail-public/