Менеджер по продажам

Мы строим аналитическое деловое медиа для руководителей и собственников бизнеса в Беларуси. Наша аудитория - это первые лица малого и среднего бизнеса, владельцы компаний, топ-менеджеры.

Ключевая ценность для рекламодателя:
Мы продаем не просто показы (баннеры), а доступ к платежеспособной аудитории, доверие, экспертный статус и репутацию.

Мы ищем не просто менеджера по продаже рекламы. Мы ищем партнер-менеджера, который умеет продавать доступ к умам первых лиц и строить долгосрочные репутационные проекты.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение клиентов (B2B):
Активный поиск и холодные продажи для компаний, которым нужна аудитория руководителей:

• Банки, лизинговые и страховые компании.
• Застройщики, девелоперы.
• IT-компании, разработчики CRM/ERP-систем.
• Юридические фирмы, консалтинг.
• Бизнес-образование, поставщики услуг для бизнеса.
• B2C-бренды, нацеленные на платежеспособных предпринимателей.

2. Полный цикл сделки:
От первого холодного контакта с ЛПР до подписания договора, сопровождения проекта и допродаж.

3. Развитие коммерческих форматов:
Совместно с редакцией придумывать новые интеграции (исследования, рейтинги, спецпроекты), собирать обратную связь от клиентов для улучшения медиакита.

4. Ведение CRM:
Обязательная фиксация контактов, этапов переговоров, прогнозов и причин отказов.

Мы ожидаем:

Опыт:

• Опыт B2B-продаж (желательно: продажа рекламы, спецпроектов, услуг для бизнеса, консалтинга).
• Будет преимуществом опыт работы в деловых СМИ, маркетинговых агентствах или на позиции маркетолога.

Желательные навыки:

• Техника холодных продаж и работа с возражениями.
• Проведение переговоров с первыми лицами (СЕО, владельцы).
• Подготовка коммерческих предложений под индивидуальные задачи клиента.
• Понимание маркетинговых метрик и контент-маркетинга.

Личные качества:

• Самостоятельность и настойчивость.
• Отсутствие страха перед холодными звонками.

Условия работы:

• График: полный день, гибридная формат работы, но офис на время испытательного срока (возможны встречи с клиентами в Минске и регионах).
• Заработная плата: оклад+процент от выручки привлеченных клиентов.
• Испытательный срок: 3 месяца (в этот период также действует оклад + проценты).