Руководитель отдела маркетинга

ООО «Группа компаний «Ресурсконтроль» – лидер цифровизации и комплексного управления автопарками в Беларуси. Мы трижды победители национального конкурса «Предприниматель года», а наши технологии внедрены на крупнейших предприятиях страны!

Наши инновации экономят сотни тысяч рублей для предприятий, автоматизируют процессы и делают управление умным и эффективным. Мы развиваем GPS/ГЛОНАСС-мониторинг, точное земледелие, цифровизацию ферм и автоматизацию бизнеса.

Мы в поиске Руководителя отдела маркетинга.

Основные задачи и зоны ответственности:

1. Управление отделом

• распределение задач между сотрудниками, постановка целей и контроль выполнения;
• планирование работы отдела;
• развитие сотрудников;
• контроль загрузки команды;
• повышение эффективности работы отдела.

2. Маркетинговая стратегия

• участие в формировании маркетинговой стратегии, формирование маркетингового плана;
• определение приоритетных направлений продвижения;
• развитие действующих каналов;
• поиск новых каналов продвижения;
• анализ эффективности маркетинговых активностей;
• определение целевой аудитории по направлениям;
• формирование продуктового позиционирования по ключевым направлениям компании;
• анализ потребностей клиентов по сегментам;
• формирование маркетинговых гипотез по продвижению сложных технических решений.

3. Взаимодействие с продажами

• участие в настройке связки маркетинг → лид → квалификация → передача в продажи → обратная связь;
• анализ качества лидов совместно с отделом продаж;
• анализ конверсии лидов в сделки;
• регулярный сбор обратной связи от продаж по качеству лидов, возражениям клиентов и востребованности маркетинговых материалов;
• подготовка материалов, которые помогают продажам объяснять ценность продукта и проходить длинный цикл сделки.

4. Контент и коммуникации

• контроль контент-плана;
• развитие корпоративных каналов коммуникации;
• контроль качества материалов;
• работа с кейсами клиентов;
• подготовка материалов для отдела продаж;
• организация фото- и видеоконтента;
• участие в PR-активностях.

5. PR и репутация

• взаимодействие со СМИ и внешними площадками;
• публикации о проектах и достижениях компании;
• участие компании в мероприятиях, выставках, конференциях;
• работа с репутацией бренда.

6. Аналитика

• анализ эффективности каналов продвижения, стоимости привлечения клиента/лида;
• анализ количество и качество лидов, конверсию лидов в продажи;
• анализ эффективности рекламных кампаний, результатов маркетинговых мероприятий;
• контроль и анализ затрат на маркетинг и их результат, эффективность маркетингового бюджета;
• расчет ROMI или иной оценки возврата от маркетинговых активностей;
• подготовка выводов и предложений по перераспределению бюджета между каналами;
• принятие решений об отключении неэффективных активностей на основании данных

7. Product marketing / упаковка продукта

• изучение продуктов компании, их технических особенностей и клиентской ценности;
• перевод технических характеристик продукта в понятные клиенту выгоды;
• формирование ценностных предложений по целевым сегментам;
• подготовка продуктовых материалов для продаж: презентаций, кейсов, описаний решений, сравнительных материалов;
• участие в формировании продуктовых сообщений для сайта, рекламы, PR и коммерческих материалов;
• работа с экспертами компании для сбора информации о продуктах, внедрениях, клиентских задачах и результатах.

8. Бюджетирование

• участие в планировании маркетингового бюджета;
• обоснование расходов на маркетинговые активности;
• контроль использования бюджета;
• оценка эффективности затрат;
• взаимодействие с подрядчиками в части стоимости, сроков и результата работ.

• Опыт работы в направлении: IT / цифровые продукты / SaaS, Телематика / транспортные решения / Сельское хозяйство / B2B-маркетинг сложных технических продуктов с длинным циклом сделки;
• Опыт продвижения решений, требующих объяснения клиенту экономического эффекта, внедрения, сопровождения и интеграции с бизнес-процессами клиента;
• Высшее профильное образование;
• Опыт работы по всем указанным зонам ответственности.

• Достойный доход: оклад + KPI.
• Команду, где тебя поддержат и помогут расти – у нас обмен опытом и наставничество от крутых специалистов и топовых руководителей.
• Клиентов, которые ценят наш продукт – мы предлагаем рынку реально востребованные решения, готовые упакованные кейсы.
• Комфортный офис в Парке высоких технологий – место, где приятно работать и расти профессионально.
• Официальное трудоустройство по ТК РБ.
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30.
• Активную корпоративную жизнь: ежегодные мероприятия, тимбилдинги, конкурсы. Сильная команда должна уметь не только работать, но и отдыхать!