Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO)

Ищем сильного Коммерческого директора / CCO в финтех-компанию, которая находится на этапе активного развития и трансформации коммерческой функции.

Это роль для руководителя, который умеет смотреть на коммерцию значительно шире классического управления продажами: видеть экономику бизнеса целиком, находить новые источники роста, развивать продукт и клиентскую базу, управлять каналами продаж, ценообразованием и клиентским путем.

Компания ищет не администратора существующей системы, а предпринимательски ориентированного коммерческого лидера, способного влиять на бизнес и вместе с CEO формировать его дальнейшее развитие.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление коммерческим блоком и достижение целевых показателей по выручке, марже и прибыльности.
• Определение ключевых точек роста бизнеса и запуск новых коммерческих инициатив.
• Развитие B2C-направления и повышение эффективности работы с клиентской базой.
• Управление продажами и развитие различных каналов привлечения и продаж.
• Развитие продуктового портфеля совместно с продуктовой командой.
• Управление ценообразованием, коммерческими условиями и доходностью продуктов.
• Развитие клиентской сегментации, cross-sell / up-sell и механизмов увеличения доходности клиентской базы.
• Повышение конверсии и эффективности воронки продаж.
• Анализ эффективности продуктов, каналов и клиентских сегментов.
• Развитие партнерской сети и новых каналов дистрибуции.
• Формирование прозрачной системы коммерческих KPI и аналитики.
• Автоматизация продаж, CRM, клиентского пути и коммерческой отчетности.
• Оптимизация и систематизация существующих коммерческих процессов.
• Управление бюджетом коммерческого блока.
• Формирование и развитие сильной коммерческой команды.

• Высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента (MBA будет преимуществом).
• Опыт работы в коммерческом управлении от 7 лет.
• опыт управления коммерческой функцией / B2C-продажами на уровне CCO, Commercial Director, Sales Director, Business Director, Head of B2C, Head of Sales или сопоставимой позиции;
• опыт работы с массовым B2C-клиентом и большой клиентской базой;
• подтвержденные результаты роста выручки, маржинальности и прибыльности;
• опыт разработки и реализации коммерческой стратегии;
• понимание продуктовой экономики;
• опыт управления pricing;
• управление несколькими каналами продаж;
• понимание клиентской сегментации, retention, cross-sell и up-sell;
• способность работать с коммерческой аналитикой и принимать решения на основании данных;
• понимание P&L, бюджетирования и финансового планирования;
• опыт автоматизации коммерческих процессов;
• опыт управления командами и развития руководителей.

• Профессиональное обучение за счет компании.
• Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально в зависимости от экспертизы кандидата.
• Мотивация: фиксированный доход + бонус за коммерческий результат.