Руководитель отдела продаж (B2B/B2G, интерактивное и AV-оборудование)

О компании

ООО «НАВИТАР» — белорусский разработчик и производитель профессиональных дисплеев, видеостен, интерактивных панелей (мультибордов) и информационных киосков.

Наши программно-аппаратные комплексы и интерактивные решения успешно внедряются в сфере государственных и банковских услуг, учреждениях образования, на объектах спорта, культуры, ритейла и транспортной инфраструктуры по всей Беларуси.

Мы активно растем и ищем в команду сильного, вовлеченного Руководителя отдела продаж в формате «играющего тренера» с глубоким пониманием нашего рынка.

Задачи и зона ответственности:

• Управление и развитие команды: оперативное руководство отделом (сейчас 2 менеджера, цель — расширение до 4–5 специалистов), адаптация, наставничество и развитие сотрудников.

• Выполнение планов: обеспечение достижения плановых показателей отдела по выручке и валовой марже (ежемесячное планирование и контроль).

• Оптимизация процессов: донастройка и совершенствование существующих бизнес-процессов продаж, регламентов и конверсий в воронке.

• Личные продажи и ключевые клиенты: ведение переговоров на высшем уровне, закрытие сложных и стратегических сделок.

• Организация активного поиска: выстраивание системной работы менеджеров по привлечению новых B2B и B2G-клиентов.

• Тендерное направление: взаимодействие с тендерным специалистом компании, экспертиза и контроль подготовки технической и коммерческой документации для закупочных процедур.

• Аналитика и отчетность: контроль ведения CRM (Битрикс24), учет ключевых метрик и прозрачная отчетность руководству.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязателен опыт работы в сфере AV/ProAV, мультимедийного оборудования, видеостен, интерактивных дисплеев или Digital Signage от 3 лет.

• Опыт личных активных продаж сложного технического оборудования в сегментах B2B и B2G.

• Управленческий опыт (руководитель группы, ведущий менеджер с функциями наставника, РОП) или готовность стать играющим лидером команды.

• Понимание процедур государственных и коммерческих закупок Республики Беларусь, умение грамотно составить и проверить тендерную документацию.

• Навыки работы в Битрикс24

• Стратегическое мышление, ориентация на маржинальность и финансовый результат.

• Существенным преимуществом будет: наличие деловых связей и базы контактов в образовании, госсекторе, банках, девелопменте, ритейле или системной интеграции.

Что мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад 2 500 Br на руки + бонусы от выполнения планов отдела по выручке и марже (совокупный доход от 2 500 до 5 000 Br и выше без искусственного «потолка»).

• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РБ, своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц, полный соцпакет.

• Сильный продукт: собственное производство, высокое качество оборудования, реальные конкурентные преимущества на рынке.

• Поддержка: настроенная CRM-система, рабочая база клиентов, входящие лиды и поддержка технических специалистов.

• Профессиональное развитие: компания оплачивает участие в профильных выставках, конференциях, курсах и программах повышения квалификации, включая обучение за пределами Республики Беларусь.

• Комфорт: офис в Минске (ул. Кнорина, 50), современная техника, минимум командировок, испытательный срок — 3 месяца.