Менеджер по продажам

Компания «ТрансТорг-13» ищет специалиста по продаже!

ООО «ТрансТорг-13» занимается комплексными поставками промышленного и технического оборудования, электронных компонентов и комплектующих для производственных предприятий, научных организаций и торговых компаний России и Беларуси.

Мы работаем под конкретные задачи клиента и обеспечиваем полный цикл поставки - от поиска и закупки продукции на международных рынках до организации логистики и оформления необходимой документации.

Основной формат работы - проектные закупки без складских запасов и каталожных продаж: каждая поставка формируется под конкретный запрос клиента с учетом требований к продукции, срокам, стоимости и логистике.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы: холодные звонки, работа с базой компании, первичные переговоры
• Работа с существующими клиентами компании
• Продажа в формате B2B: выявление потребности, понимание задачи клиента и подготовка индивидуального предложения под конкретный проект
• Подготовка коммерческих документов
• Расчет экономики сделки: самостоятельное определение наценки и итоговой цены для клиента.
• Взаимодействие с внутренними отделами компании - отделом закупки, логистики, юристами
• Ведение сделки в 1С и контроль всех этапов работы с клиентом
• Контроль сроков поставки и своевременное информирование клиента о статусе заказа
• Контроль оплат и дебиторской задолженности по своим клиентам
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами

• Опыт работы в B2B-продажах
• Опыт поиска клиентов и готовность работать в том числе по холодной базе
• Умение вести переговоры, выявлять потребность и доводить сделку до результата
• Понимание основ расчета себестоимости и маржинальности сделки
• Уверенное пользование CRM-системами, Excel и другими рабочими инструментами
• Внимательность к деталям и документам
• Ответственность за результат по своим клиентам - от первого контакта до получения оплаты.
• Готовность работать с проектными продажами, где практически каждая сделка требует индивидуального расчета и проработки

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленным или техническим оборудованием, электронными компонентами, комплектующими
• Знание основ ВЭД и международной логистики
• Опыт работы с технической документацией, спецификациями, datasheet и т. п.

• Испытательный срок — 3 месяца, при успешном выполнении задач может быть завершен раньше
• На период испытательного срока — 1 500 BYN на руки в месяц.
• После успешного прохождения испытательного срока — 2 000 BYN на руки + мотивация от чистой прибыли по продажам
• Работа с существующей клиентской базой + возможность самостоятельно развивать собственную базу
  
  Рабочее место планируется к созданию