Руководитель направления маркетплейсов Wildberries / Ozon

Ищем сильного специалиста по маркетплейсам, который сможет не просто вести кабинеты Wildberries и Ozon, а влиять на продажи и развивать направление в целом.

Сейчас у нас уже есть несколько действующих магазинов, товары, поставки и менеджер, который занимается текущей операционной работой: карточками, отзывами, корректировками и другими регулярными задачами.

При этом само направление ещё находится на этапе развития: ассортиментная матрица сформирована не полностью, не по всем товарам выстроена юнит-экономика, недостаточно системно работает реклама и планирование остатков.

Нам нужен человек, который сможет привести всё это в порядок и дальше развивать продажи.

Основные задачи

• развивать продажи на Wildberries и Ozon;
• анализировать текущие показатели и находить точки роста;
• формировать и корректировать ассортиментную матрицу;
• анализировать конкурентов, категории и перспективные товары;
• определять, какие товары стоит запускать, масштабировать или выводить;
• рассчитывать юнит-экономику по товарам;
• контролировать цены, скидки, акции и рентабельность;
• планировать товарные остатки и будущие поставки;
• заранее определять, какой товар и в каком количестве необходимо привезти;
• работать с внутренней рекламой Wildberries и Ozon;
• анализировать эффективность рекламы и контролировать ДРР;
• улучшать карточки товаров, SEO, фотографии и инфографику;
• при необходимости самостоятельно дорабатывать контент с помощью Canva, Figma, Photoshop или AI-инструментов;
• следить за оборачиваемостью и наличием ключевых товаров;
• ставить задачи действующему менеджеру маркетплейсов и контролировать их выполнение;
• готовить понятную аналитику по продажам, рекламе, остаткам и результатам отдельных товаров.

Что для нас важно

Ищем человека, который уже работал с Wildberries и/или Ozon и понимает маркетплейсы не только со стороны оформления карточек.

Важно:

• практический опыт работы с маркетплейсами;
• понимание внутренней рекламы WB/Ozon;
• умение считать юнит-экономику;
• хороший уровень Excel / Google Sheets;
• понимание ассортиментного анализа;
• умение работать с товарными остатками и планировать поставки;
• понимание SEO и принципов хорошей карточки товара;
• умение анализировать конкурентов;
• опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов;
• умение работать с контентом и современными AI-инструментами;
• самостоятельность;
• аналитическое мышление;
• желание влиять на результат, а не просто выполнять текущие задачи.

Опыт работы с мебелью, товарами для дома или крупногабаритным ассортиментом будет плюсом.

Каких результатов ждём

Наша задача — вместе выстроить понятную систему работы направления:

ассортимент → экономика товара → наличие → контент → реклама → продажи → анализ результата.

Хотим понимать:

• какие товары продаём;
• почему именно их;
• сколько необходимо держать в наличии;
• сколько можно вкладывать в рекламу;
• какую прибыль приносит каждый товар;
• какие позиции стоит масштабировать;
• какие товары нужно заменить.

Что предлагаем

• заработная плата от 2 500 BYN на руки, плюс дополнительная мотивация по результатам работы, итоговый уровень дохода обсуждается с кандидатом индивидуально.
• работа в офисе в Минске;
• прямое взаимодействие с руководителем компании;
• возможность реально влиять на ассортимент, закупки, цены и продвижение;
• действующий менеджер, которому можно передавать часть операционной работы;
• возможность самостоятельно выстроить направление и дальше расти вместе с ним.

При отклике будет здорово, если вы коротко укажите:

1. С какими маркетплейсами работали?
2. Какие категории товаров вели?
3. Каким оборотом управляли?
4. Какие результаты смогли получить?
5. Работали ли самостоятельно с рекламой?
6. Умеете ли считать юнит-экономику и планировать остатки?