Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мы ищем руководителя, который возьмет на себя ответственность за коммерческую стратегию, выручку, валовую прибыль и маржинальность, выстроит эффективную систему управления продажами и обеспечит дальнейшее развитие бизнеса на внутреннем и экспортных рынках.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Управление P&L коммерческого блока, бюджетирование и контроль коммерческих KPI.
• Проведение аудита продуктового портфеля, каналов продаж, клиентской базы, договорных условий и действующей коммерческой модели.
• Определение приоритетных лекарственных препаратов, рынков, каналов и клиентских сегментов.
• Управление продажами по продуктам, каналам, регионам и ключевым клиентам.
• Развитие сотрудничества с фармацевтическими дистрибьюторами, аптечными сетями и другими участниками фармацевтического рынка.
• Формирование ценовой и скидочной политики, управление ассортиментом, коммерческими условиями и рентабельностью контрактов.
• Разработка и реализация стратегий вывода на рынок новых лекарственных препаратов.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.
• Формирование прогноза спроса совместно с производством, закупками и логистикой.
• Управление запасами, доступностью продукции, оборачиваемостью и дебиторской задолженностью.
• Построение системы планирования, KPI, регулярной отчетности и план-факт анализа.
• Формирование и развитие коммерческой команды, распределение ответственности и внедрение эффективной системы мотивации.
• Координация взаимодействия продаж, маркетинга, производства, финансов, закупок, логистики, медицинской и регуляторной функций.
• Обеспечение соблюдения законодательства, отраслевых требований и внутренних правил фармацевтического комплаенса.

• Обязательный опыт работы в фармацевтической отрасли. Кандидаты без опыта в фармацевтике не рассматриваются.
• Не менее 7 лет опыта в коммерческой функции и не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Опыт развития продаж лекарственных препаратов на нескольких географических рынках, включая построение экспортной стратегии, работу с зарубежными дистрибьюторами и вывод продуктов на новые рынки.
• Подтвержденная ответственность за P&L, бюджет, выручку, валовую прибыль и маржинальность.
• Опыт управления ассортиментом, ценообразованием, коммерческими условиями и запуском новых продуктов.
• Опыт прогнозирования спроса и взаимодействия коммерческой функции с производством, закупками и логистикой.
• Практический опыт построения или трансформации коммерческой команды.
• Подтвержденные кейсы роста выручки, маржинальности, доли рынка или эффективности коммерческой функции.
• Сильные переговорные, аналитические и управленческие навыки.

• Подчинение генеральному директору.
• Работу в фармацевтической компании с собственным производством и потенциалом дальнейшего масштабирования.
• Возможность формировать коммерческую модель, развивать продуктовый портфель и усиливать команду.
• Оклад и переменную часть, привязанную к выполнению коммерческих KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом опыта и профессионального уровня кандидата).
• Локация: Минск.
  Особенности роли: работа в головном офисе с регулярными служебными командировками.