Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

BelOptovik помогает компаниям выбирать корпоративные подарки, мерч и товары для работы: от ежедневников и ручек до брендированных наборов, одежды и электроники.

Ищем менеджера для входящих обращений и работы с клиентской базой. Ваша задача — понять запрос, предложить подходящие варианты и договориться о заказе. Ассортименту и нашим инструментам обучим.

Доход: оклад + KPI + процент

• 1100 BYN — оклад за полный рабочий месяц.
• 400 BYN — премия при выполнении KPI: актуальное ведение CRM, не более 20 просрочек по задачам за месяц, обработка нового лида в течение одного рабочего часа.
• Итого при выполнении KPI — 1500 BYN до вычета налогов, плюс процент от продаж.
• Дополнительно — 5% с части вашей месячной выручки без НДС сверх 20 000 BYN. В расчёт входят оплаченные и закрытые заказы: товар отгружен, закрывающие документы подписаны.

Примеры при выполненном KPI: выручка 30 000 BYN → доход 2000 BYN; 50 000 BYN → 3000 BYN; 80 000 BYN → 4500 BYN. В примерах выручка — без НДС, доход — до вычета налогов. Это расчёт по формуле, а не обещание объёма продаж.

Что будете делать

• Обрабатывать входящие обращения: выяснять, кому и для чего нужен товар, какой тираж, бюджет и срок.
• Подбирать товары и варианты нанесения логотипа, проверять наличие и сроки перед предложением клиенту.
• Готовить коммерческие предложения, обсуждать их с клиентами, отвечать на возражения и согласовывать заказ.
• Работать с базой: возвращаться к прежним запросам, предлагать решения к новым мероприятиям и развивать повторные продажи.
• Вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, статусы и следующий шаг.
• Передавать согласованный заказ помощнику с точными товарами, количеством, ценами, сроками и условиями.

Разделение работы: вы отвечаете за продажу и договорённости с клиентом. Помощник ведёт оформление, контроль оплаты, заказ и проверку товара, организацию доставки. При изменении коммерческих условий вы подключаетесь к согласованию.

Что поможет в работе

• Опыт продаж или работы с клиентами от года. Опыт в мерче, сувенирах и полиграфии будет плюсом, но не обязателен.
• Умение задавать вопросы, объяснять предложение и договариваться о следующем шаге.
• Готовность общаться по телефону и в переписке, считать стоимость заказа и работать в CRM и таблицах.
• Внимательность к срокам и договорённостям: клиент должен получать ответ, а задача — не теряться.

Условия и старт

• Офис: Минский район, д. Тарасово, ул. Мира, 1, со стороны Каменной Горки. График 5/2, 09:00–18:00.
• Официальное оформление с первого рабочего дня, зарплата на карту два раза в месяц.
• Оплачиваемое обучение после оформления: короткие уроки, рабочие примеры и практика с наставником. Разберём подбор товара, КП, переговоры, CRM и передачу заказа помощнику.
• Для работы — CRM, база знаний, шаблоны предложений и помощь коллег по сложным заказам.

Откликайтесь с резюме. Будет полезно, если коротко напишете, что продавали и как доводили клиента до заказа. После отклика познакомим с компанией и обсудим работу на собеседовании.