Руководитель отдела продаж (Строительные материалы)

Руководитель отдела продаж (Строительные материалы)

Кого мы ищем

Мы рассматриваем на должность Руководителя отдела продаж специалиста, который уже имеет успешный опыт построения системы продаж с нуля — от разработки стратегии и регламентов до формирования команды и выхода на плановые показатели.

Нам не подходит кандидат, который умеет только управлять готовыми процессами и существующей командой. Мы ищем человека, который умеет создавать работающую систему сбыта и выводить продукт на новые рынки.

География и каналы сбыта

Рынки: РФ и РБ.

Направления: Оптовые продажи (дистрибьюторы, дилеры), работа с федеральными и региональными DIY-сетями, проектные продажи (застройщики, девелоперы, крупные подрядчики).

Что нужно будет делать

Ваша главная задача — создать работающую систему сбыта, а не просто закрыть первые сделки. Это означает:

1. Определить структуру каналов сбыта: В какой последовательности и с какими ресурсами заходим в каждый канал (опт, DIY, проекты). Выстроить приоритеты.
2. Разработать коммерческую стратегию: План выхода на рынки РФ и РБ на горизонт 1–3 года с понятными этапами, KPI и бюджетом.
3. Сформировать ценовую политику: Система ценообразования, дилерские программы, условия работы с сетями и проектными клиентами.
4. Внедрить регламенты и процессы: Воронки продаж, скрипты, CRM-система, система мотивации и KPI для разных каналов.
5. Собрать команду: Подобрать, обучить и вывести на плановые показатели менеджеров под каждый канал.
6. Построить дилерскую сеть: Структура дистрибьюции в РФ и РБ — от поиска первых партнеров до контроля их эффективности.
7. Развить DIY-направление: Вход в сетевой ритейл, переговоры с байерами, заключение договоров, система ротации и выкладки.
8. Наладить проектные продажи: Работа с проектными институтами, застройщиками, участие в тендерах.
9. Выстроить аналитику и контроль: Система отчетности, еженедельные планерки, контроль конверсий, дебиторской задолженности и маржинальности.

Наши ожидания от кандидата

Опыт в стройматериалах: Обязателен опыт работы на руководящих позициях в сфере производства и продаж строительных/отделочных материалов.

Опыт создания системы: Успешный кейс создания отдела продаж или системы сбыта с нуля (не просто управление готовой командой, а именно выстраивание процессов).

Знание каналов: Понимание специфики входа и работы с DIY-сетями (опыт переговоров с байерами) и опыт проектных B2B-продаж.

География: Понимание специфики рынков РФ и РБ, наличие наработанных контактов в строительном ритейле и среди дистрибьюторов будет огромным плюсом.

Системное мышление: Умение видеть бизнес как систему — от ценообразования до логистики и работы с партнерами.

О компании и продукте

Мы — производственная компания из Беларуси.

Наша продукция — это современные материалы для комплексной защиты строительных конструкций от влаги:

Гидроизоляция и пароизоляция;

Защита гипсокартона и оснований под плитку;

Защита утеплителя, фасадов и кровель.

Универсальность: применяется как для внутренних отделочных работ, так и для наружных. Охватывает весь цикл строительства и ремонта. Отсутствие сезонности.

Наша текущая ситуация:

Продукт полностью готов к серийному выпуску.

Вся разрешительная документация и сертификаты получены.

Ситуация на рынке: Рынок данной продукции сформирован относительно недавно, конкуренция пока небольшая. Это дает отличные возможности для быстрого захвата доли рынка и построения сильных позиций.

Что мы предлагаем

Формат сотрудничества: Полная занятость, оформление по ТК РБ.

Доход: Фиксированная ставка + % от выполнения плана продаж + квартальные бонусы за выход на новые рынки/сети. Совокупный доход обсуждается индивидуально и не ограничен.

Ресурсы: Полная поддержка со стороны производственной команды и собственников предприятия. Вы приходите на готовый продукт и получаете бюджет на запуск системы сбыта.

*Данная вакансия опубликована для изучения спроса на специалистов и анализа кадрового рынка. Официальное размещение на государственных ресурсах трудоустройства планируется в установленном порядке.