Заместитель руководителя отдела продаж

ООО «Группа компаний «Ресурсконтроль» – лидер цифровизации и комплексного управления автопарками в Беларуси. Мы трижды победители национального конкурса «Предприниматель года», а наши технологии внедрены на крупнейших предприятиях страны!

Наши инновации экономят сотни тысяч рублей для предприятий, автоматизируют процессы и делают управление умным и эффективным. Мы развиваем GPS/ГЛОНАСС-мониторинг, точное земледелие, цифровизацию ферм и автоматизацию бизнеса.

Мы усиливаем отдел продаж и ищем заместителя руководителя отдела продаж — человека, который поможет руководителю держать под контролем воронку, CRM, качество работы менеджеров, обучение команды и движение сложных сделок.

Условия и возможности:

— Доход: оклад от 2 500 BYN на руки + процент от продаж

— Официальное оформление, выплаты два раза в месяц

— График 5/2, 8:30–17:30

— Офис в Парке высоких технологий, г. Минск

— Корпоративный транспорт предоставляется

— SIM-карта, компенсация спорта, корпоративные мероприятия

— Сильный технический B2B-продукт с понятной ценностью для клиента

— Возможность влиять на процессы продаж, обучение команды и результат отдела

— Перспектива роста до руководителя отдела продаж / руководителя направления

Что нужно делать:

— Контролировать воронку продаж и этапы сделок в CRM;

— Следить, чтобы менеджеры своевременно вели клиентов по этапам, не допускали просрочек и «забытых» сделок;

— Проверять наличие следующих шагов по каждой активной сделке;

— Контролировать корректность заполнения договоров, спецификаций, коммерческих предложений и другой документации;

— Анализировать отчетность менеджеров, конверсии по этапам и скорость прохождения сделки;

— Выявлять «узкие места» в воронке продаж и предлагать решения по их устранению;

— Проводить аттестацию менеджеров по знанию продукта, процессов и внутренних регламентов;

— Разбирать звонки, встречи и переговоры: давать обратную связь, помогать улучшать работу с возражениями;

— Наставлять новых сотрудников: помогать быстрее входить в продукт, процессы и стандарты продаж;

— Участвовать в сложных переговорах как эксперт или «второй пилот» менеджера;

— Помогать в решении конфликтных ситуаций с ключевыми заказчиками;

— Обновлять и развивать базу знаний: скрипты, инструкции, чек-листы, материалы для менеджеров.

Как устроена работа:

— Продажи ведутся через CRM и автоматизацию;

— Есть входящие лиды и исходящая работа по расширению клиентской базы;

— Продукт сложный, технический, но с понятным измеримым эффектом для клиента;

— Сделки могут быть длинными, поэтому важны системность, контроль этапов и регулярные следующие действия;

— Работа заместителя — не просто «продажи», а помощь команде продавать сильнее, стабильнее и качественнее;

— В сложных сделках нужно уметь включаться в переговоры и усиливать позицию менеджера перед ЛПР.

Обучение и продукт:

— Погружение в продукт, технические нюансы и внутренние процессы компании;

— Поддержка руководителя отдела продаж и экспертов компании;

— Готовые кейсы, материалы, презентации и база знаний;

— Участие в форумах, выставках, конференциях;

— Возможность дорабатывать инструменты продаж и обучения команды;

Мы продаём решения с измеримым эффектом — и это упрощает продажи!

Кого ищем:

— С опытом в B2B-продажах, желательно в сложных, технических или проектных продуктах;

__ С опытом работы в Битрикс 24 на уровне уверенного пользователя;

— С пониманием CRM, воронки продаж, этапов сделки и управленческой отчетности;

— С опытом наставничества, обучения или помощи менеджерам в сложных переговорах;

— С умением анализировать звонки, встречи, возражения и давать конструктивную обратную связь;

— С внимательностью к документации, срокам, задачам и качеству ведения клиента;

— С системным подходом: важно не только «продавать», но и выстраивать процесс;

— С сильными коммуникативными навыками и готовностью работать с командой;

— С ориентацией на результат отдела, а не только на личные продажи.

Будет преимуществом:

— Опыт работы заместителем руководителя отдела продаж, старшим менеджером, ведущим менеджером или тимлидом продаж;

— Опыт в продажах IT, SaaS, телематики, оборудования, автоматизации, B2B-сервисов или технических решений;

— Умение проводить обучение, аттестации, разборы звонков и встреч;

— Опыт участия в переговорах с ЛПР и ключевыми клиентами.

Вакансия на перспективу