О компании и задаче
Мы Энерджибайк - работаем с техническими продуктами в сфере электротранспорта (запчасти к электровелосипедам). Сейчас мы запускаем новое направление: первая партия генераторов уже на складе, есть сайт, Bitrix24, накопленные обращения клиентов, небольшая команда и возможность развивать продажи в Беларуси и России.
При этом многие процессы пока завязаны на собственнике, а полноценной системы продаж нового направления ещё нет.
Главная задача этой роли — запустить продажи и постепенно построить коммерческую систему, которая сможет работать без постоянного участия собственника.
Что предстоит делать:
На первом этапе основной фокус — продажи и запуск направления. Нужно быть готовым работать руками, разобраться в продукте и рынке, а затем систематизировать то, что работает.
1. Продажи и развитие: Лично работать с клиентами и участвовать в переговорах; обрабатывать входящие и накопленные обращения; искать дилеров и B2B-партнёров в Беларуси и России; участвовать в развитии продаж на российском рынке.
2. CRM, маркетинг и аналитика: Привести Bitrix24 в рабочее состояние: выстроить воронку, работу с лидами и контроль повторных касаний; связать сайт, рекламу, CRM и продажи в единую систему; анализировать конверсии, стоимость привлечения клиента и эффективность каналов; координировать работу маркетинговых и технических подрядчиков.
3. Процессы и развитие команды: Находить проблемы в существующих процессах и предлагать решения; организовывать работу небольшой текущей команды в рамках своих задач; по мере роста продаж выстраивать процессы и формировать команду направления.
На старте это не позиция руководителя большого отдела. Сначала нужно самостоятельно понять, как продавать и что работает, а затем построить вокруг этого систему.
Кого мы ищем:
Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением, которому интересно не просто выполнять задачи, а участвовать в развитии бизнеса.
Важно:
1. Иметь реальный опыт активных продаж и переговоров;
2. Уметь работать с цифрами и понимать логику воронки продаж;
3. Самостоятельно разбираться в задачах и доводить их до результата;
4. Не бояться звонков, переговоров и отказов;
5. Уметь работать в ситуации, когда не все процессы заранее описаны;
8. Быть готовым аргументированно предлагать свои решения, а не просто соглашаться с собственником.
Наш бизнес связан с генераторами, аккумуляторами и электротранспортом. Инженерное образование не обязательно, но интерес к технике и способность быстро разобраться в техническом продукте будут большим плюсом.
Преимуществом будет опыт B2B-продаж, дилерских сетей, Bitrix24, запуска новых продуктов или направлений, e-commerce и работы с российским рынком.
Что предлагаем:
1. Влияние на результат. Работа напрямую с собственником и возможность участвовать в принятии решений по развитию направления.
2. Самостоятельность. На старте потребуется глубокое погружение в бизнес и регулярная работа в Минске. По мере появления результата возможен более гибкий формат.
3. Доход. Фиксированная часть + переменная мотивация, привязанная к измеримому коммерческому результату. Конкретные условия обсуждаем в зависимости от опыта кандидата.
4. Рост. Задача этой позиции — со временем вырасти из человека, который сам запускает процессы, в руководителя направления с собственной системой и командой. Вместе с результатом будут расти полномочия и финансовая мотивация.
Нам, скорее всего, не по пути, если
1. Вы хотите только руководить и не готовы самостоятельно продавать и разбираться в операционной работе;
2. Вам необходим подробный список задач на каждый день;
3. Вам комфортно работать только внутри уже построенной системы;
4. Вы избегаете цифр, CRM и ответственности за коммерческий результат.
Как откликнуться
Присылайте резюме и коротко ответьте на один вопрос:
Что вы запускали или строили с нуля, что именно сделали лично и какого измеримого результата добились?
Нам важен не масштаб проекта сам по себе, а ваша роль в нём и полученный результат.
Данная вакансия перспективная. Ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается на основании абз.5 ст. 34 Закона Республики Беларусь «О занятости населения».
Похожие вакансии
Опыт работы со схожим профилем по направлению "Кредитование", "Лизинг" от 2-х лет. Навыки проектного менеджмента. Навыки ведения переговоров.
Грамотность. Умение работы на ПК (Word, Excel). Способность к быстрому обучению. Наличие группы по электробезопасности (желательно).
Инициативность: способность предлагать идеи и запускать их. Креативность, которая работает на результат, а не ради «креатива». Гибкость и скорость — умение...
2+ years of experience as a Growth Product Manager or Product Marketing Manager, with a focus on B2...
Аналогичный опыт работы от 1-го до 3-х лет в качестве финансового аналитика, финансового экономитса. Высшее экономическое образование.
